Обязанности:
🚀 О компании Бустодром — экосистема для девелоперов.Экосистема для продаж и маркетинга девелопера. В одном решении объединены CRM для девелопера, витрина недвижимости/шахматка, кабинет агента, выгрузка на классифайды, инструменты аналитики и внедрение. Продукт помогает девелоперам быстрее запускать продажи, повышать конверсию, централизовать процессы и снижать нагрузку на команду.Мы проверили продукт на первых платящих клиентах и выходим в фазу активного масштабирования продаж. Нам нужен не “обзвонщик”, а сильный B2B-продавец, который умеет открывать диалог с девелопером, проводить демо, собирать потребность, дожимать до договора и сопровождать клиента на старте. Это роль с прямым влиянием на выручку и на построение коммерческой функции с нуля. Работа у нас — это возможность влиять на результат, развиваться и быть частью команды, которая делает продукт, реально упрощающий жизнь девелоперам. Минимум бюрократии, максимум инициативы и уважения. 💼 Зона ответственности Искать и квалифицировать новых клиентов: девелоперы, застройщики, агентства недвижимости, управляющие команды продаж. Проводить холодные и тёплые касания: звонки, письма, LinkedIn/Telegram/почта, online-встречи. Выявлять боли клиента: управление экспозицией, скорость запуска продаж, CRM-процессы, агентский канал, выгрузки, аналитика, документы. Проводить демо продукта и показывать сценарии применения под контур клиента. Готовить КП, фиксировать договорённости, вести сделку по воронке в Битрикс24. Координировать этап подписания договора и передачи клиента на внедрение. Сопровождать клиента в период запуска: держать контакт, помогать снять риски, собирать обратную связь и пр. Давать обратную связь по рынку: причины отказов, возражения, запросы к продукту, гипотезы по каналам лидогенерации. 👤 Требования Опыт в B2B-продажах от 2 лет; приоритет — IT, SaaS, автоматизация, CRM, digital, PropTech, MarTech. Умение продавать через диагностику и выявление ценностей, а не только “по скрипту”. Опыт самостоятельного поиска клиентов и ведения сделки от первого касания до договора. Навык проведения онлайн-демо. Умение писать внятные КП, коммерческие письма. Системность: CRM-дисциплина, этапы, прогноз, воронка, причины потерь. Комфорт в среде: мало бюрократии, много инициативы. Будет плюсом: понимание девелопмента, недвижимости, агентского канала, воронок продаж ЖК, Битрикс. Уверенные коммуникативные навыки, чёткая речь; Активность, инициативность, готовность искать клиентов; Владение ПК, CRM (Битрикс24) и рядовыми онлайн-инструментами; Знание техники продажи в B2B, прошли онлайн или оффлайн курсы по продажам. Готовность пройти тест-кейс (ролевая мини-игра); Готовность подписать ТК или ГПХ с помощью ЭЦП (если нет подписи, возможность по инструкции создать на госуслугах/госключе). Стабильный интернет для работы; ⏰ Условия Рабочее окно команды 10:00–19:00 МСК. Внутри дня — гибкое управление временем, при условии выполнения KPI, присутствия на ключевых созвонах и соблюдения SLA по клиентам; Удалённый формат, но без “изоляции”: плотная командная связка, понятные KPI, регулярный менеджмент; Первые 3 месяца — ГПХ(ГПД), далее — работа по ТК; Возможность вырасти в senior AE / head of sales / коммерческого лидера направления; Прозрачная система переменной части: встречи, договоры, оплаты, квартальный бонус. Примерный KPI в первые 3 месяца: 250–350 целевых касаний в месяц; 25–35 квалифицированных диалогов; 8–12 демо; 3–5 КП; 1–2 договора; Откуда лиды: Участие в профильных выставках девелоперов; Самостоятельный поиск; Целевой профиль клиента: Кому реально продаём в первую очередь: коммерческий директор, директор по маркетингу Кто ЛПР: коммерческий директор, дир. по маркетингу, генеральный директор, зам. ГД, руководитель маркетинга, руководитель проекта; Средний цикл сделки: от 2 недель до 6 месяцев; Какой средний чек сделки: от 800 000 до 1 500 000 руб. 💰 Уровень дохода Фикс: от 90 000 до 110 000 ₽; Переменная часть: ежемесячный KPI-бонус (от 10 000 до 60 000+ ₽) Итоговый доход: фикс + KPI-бонус (средний доход 150 000 - 180 000 ₽) Условия оплаты: аванс — 25-го числа текущего месяц; зарплата — 10-го числа следующего месяца; бонусы/проценты — 10 или 15-го числа следующего месяца; 🎁 Приятные бонусы Свободно распоряжаетесь своим ежедневным графиком работы; Клиенты нас рекомендуют — продавать проще; Есть кейсы, презентации, скрипты, профиль клиента. Продукт уже прошёл боевую обкатку на первых платящих клиентах, у нас есть кейсы, предметное демо и понятная экономика внедрения; Возможность профессионального роста и увеличения дохода; Поддержка маркетинга, лидогенерации; Прямое взаимодействие с основателем и влияние на развитие коммерческой функции; Возможна смена модели на фикс + KPI + % с продаж, после стабилизации структуры продаж; ⚙️ Этапы отбора Отклик и сопроводительное письмо; Онлайн-собеседование; Возможно мини-тест до 20 минут во время собеседования (звонок, на знание техник продаж, работа с возражениями, выявление потребностей и.т.п); При успешном прохождении — заключение договора, ознакомление со схемой работы и старт 🚀 ⚙️ Пожалуйста, в сопроводительном письме, дайте ответ на следующие вопросы, чтобы мы подготовились к знакомству с вами. Просьба отвечать кратко, по пунктам, без воды, максимум 10–20 предложений на весь отклик: Расскажите, пожалуйста, коротко о себе — чем занимаетесь в работе, личной жизни? Что вы продавали последние 2 года: продукт, клиенты, средний чек, цикл сделки? Был ли у вас самостоятельный поиск клиентов? Опишите каналы, способы. Опишите одну сильную сделку: клиент, ваши действия, результат. Что у вас получается лучше всего: поиск, исследование рынка, демо, дожим, сопровождение? Почему вам интересны продажи IT/SaaS-решения для девелоперов? Какой уровень дохода для вас комфортен? Есть ли возможность работать по ГПХ первые 3 месяца и подписывать документы через ЭЦП? Когда готовы выйти?Похожие вакансии
Менеджер по продажам полного цикла
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Инжстрой
Менеджер по продажам полного цикла (PR-услуги)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Лазарева Лилит Амаяковна
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Энергострой
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Юполикс
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Qugo
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Новокузнецкая, Третьяковская
Гидравлик Групп