Обязанности:
PÚSY — это не просто создание уникальных бьюти-баночек, это целая экосистема, где мы объединяем талантливых и смелых людей, стремящихся выразить свою индивидуальность. Наша команда состоит из креативных профессионалов, которые работают над тем, чтобы каждый продукт отражал уникальные предпочтения наших клиентов. Наша философия — это свобода самовыражения и отсутствие границ. Наша миссия — превратить уход за кожей и макияж в источник удовольствия.Сейчас мы ищем Руководителя отдела экспорта, которой запустит устойчивую систему выхода нового продукта компании на рынки Китая и ОАЭ (Дубай):от юридического и регуляторного запуска до первых стабильных продаж и масштабирования канала. Ключевая зона ответственности — руководитель отвечает не за точечные продажи, а за создание и управление всей системой выхода на рынок. Основные задачи: Стратегия выхода на рынки (China / UAE).Разработка go-to-market стратегии для Китая и ОАЭ с учетом локальной специфики; выбор оптимальной модели присутствия: local company / distributor / JV / cross-border; формирование дорожной карты запуска продукта (этапы, сроки, бюджеты, KPI); определение приоритетных каналов продаж и партнерской модели. Юридическая структура и запуск компаний.Инициация и контроль создания юридических лиц в Китае и/или ОАЭ; взаимодействие с локальными консультантами, юристами, агентствами; выбор оптимальной юрисдикции (Free Zone / Mainland / China entity); контроль сроков, бюджета и соответствия требованиям. Сертификация и регуляторика (ключевая сложность роли). Анализ требований к продукту в Китае и ОАЭ (сертификаты, лицензии, разрешения); построение процесса сертификации:документы, тесты, образцы, локальные представители; координация работы с сертификационными органами и лабораториями; контроль прохождения сертификации и минимизация рисков отказов. Логистика и внешнеэкономическая деятельность. Выстраивание цепочки поставок (производство → склад → рынок); контроль таможенного оформления, инкотермс, HS-кодов; оптимизация логистических затрат и сроков поставок; управление запасами и оборачиваемостью (stock turn, in-stock). Коммерция и развитие продаж. Формирование коммерческих условий для партнеров и дистрибьюторов; подготовка КП, финансовых моделей, unit-экономики по рынкам; ведение переговоров, презентаций, заключение контрактов; запуск продаж и достижение первых коммерческих результатов; контроль ключевых показателей: SI, SO, маржинальность, оборачиваемость. Управление партнерами и кросс-функциональное взаимодействие. Развитие и сопровождение ключевых партнеров на рынках; взаимодействие с маркетингом, продуктом, логистикой, финансами; настройка прозрачных коммуникационных и отчетных процессов; формирование единой системы управления каналом. Аналитика и управление эффективностью. Анализ бизнес-метрик и финансовых показателей; выявление узких мест и точек роста; регулярная отчетность по рынкам и проектам; корректировка стратегии на основе данных. Требования: Опыт запуска продуктов или бизнеса на международных рынках; Практический опыт работы с Китаем и/или ОАЭ; Понимание процессов: создания компаний, сертификации продукции, международной торговли и логистики; Сильная финансовая экспертиза (маржа, CAC, LTV, ROI, оборачиваемость); Опыт ведения переговоров на уровне партнеров и подрядчиков.Будет вашим преимуществом: Реальный опыт прохождения сертификации в Китае; Запуск бренда или продукта «с нуля» на зарубежном рынке; Управление кросс-функциональными командами; Условия Достойный уровень дохода, Оклад + KPI; Работа в офисе в 10 минутах от ст. м. Белорусская (удаленный и гибридный форматы не предусмотрены); График работы 5/2, с 10.00 до 19.00; Вся необходимая для работы техника; 50% скидка на продукцию компании; Фруктовые дни, вэлкам пак с продукцией наших брендов, чай, кофе в неограниченных количествах; Отсутствие дресс-кода.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Евразийская Алкогольная Группа
Руководитель проекта по продвижению экспорта в АТР
От 200 000 до 240 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "РОССИЙСКИЙ ЭКСПОРТНЫЙ ЦЕНТР"
Руководитель направления по развитию розничных продаж и экспорта
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Группа компаний ТАЛИНА
Финансовый менеджер в отдел экспорта
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
RWB (Wildberries & Russ)