Обязанности:
ООО «СберОбразование» — компания экосистемы Сбера, созданная в 2021 году. Мы внедряем цифровые решения и создаем новые возможности для развития и обучения на протяжении всей жизни. Основные продукты компании: Цифровая образовательная платформа, Ассистент преподавателя, Квизы, ЕПКО, Профориентация, платежные сервисы. Сейчас мы в поиске Менеджера по развитию продаж (B2G), который возьмет на себя развитие отношений с государственными и муниципальными органами власти, ВУЗами и учреждениями в регионах. Основные задачи: Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до успешного закрытия сделки и послепродажной поддержки. Установление и развитие контактов с ЛПР в регионах, выявление запросов, диагностика потребностей. Расширение круга клиентов / партнеров в регионах. Отработка лидов / запросов, поступивших через разные каналы. Прогнозирование и выполнение плана по выручке от продаж образовательных продуктов и сервисов госорганам, ВУЗам и учреждениям в закрепленных регионах. Подготовка и проведение презентаций продуктов и коммерческих переговоров на всех уровнях. Согласование договоров, контроль этапов оплат, подготовка необходимых материалов. Участие в разработке проектов, расчет стоимости проектов, согласование с клиентом условий их реализации, формирование коммерческих предложений. Мониторинг реализации проектов, сбор обратной связи, развитие положительного опыта и отработка негативных ситуаций. Содействие клиентам в реализации их задач на территории региона в качестве консультанта и внешнего эксперта. Отслеживание показателей по курируемым регионам, формирование отчетности. Участие в подготовке и проведении офлайн и онлайн мероприятий для клиентов и партнеров. Формирование персонального экспертного бренда в регионе как представителя СберОбразования, публичные выступления на отраслевых мероприятиях. Развитие форм и методов работы в GR. Нам важно: Наличие опыта работы в GR (B2G-продажах), продажах образовательных продуктов и сервисов, знание формальной образовательной отрасли (общее и дополнительное образование, вузы, система управления образованием на федеральном, региональном и муниципальном уровнях). Умение выстраивать отношения и вести переговоры на уровне первых лиц (зам.губернатора, региональные министры, руководители фондов, ректоры). Умение работать с длинным циклом продаж (6+ месяцев), преодолевать бюрократические барьеры, работать с возражениями финансового и процедурного характера. Умение находить источники информации, собирать и обрабатывать разрозненные данные, анализировать тренды, принимать решения в условиях неопределенности. Знание основ проектного менеджмента. Коммуникабельность, эмпатичность, гибкость, умение устанавливать и поддерживать человеческий контакт. Системное мышление, способность улучшать и оптимизировать существующий процесс. Высокий уровень стрессоустойчивости и настойчивости. Способность переносить отказы и долгие периоды без видимого результата, не теряя эффективности. Будет плюсом: понимание основ бюджетирования госучреждений, умение читать технические задания (ТЗ) госзакупок, знание основ 44-ФЗ и 223-ФЗ. Мы заботимся о наших сотрудниках и предлагаем: Годовую премию по результатам работы. Ежегодный индивидуальный пересмотр заработной платы. Масштаб и влияние: возможность продавать не "коробочный" продукт, а системные решения, меняющие образовательную среду целого региона. Портфель сильных продуктов: Работать под брендом лидера рынка EdTech с серьезной экспертной и методологической поддержкой. Территорию для роста: Закрепление за перспективными регионами с потенциалом для развития. Инструменты и поддержку: готовые презентационные материалы, аналитические отчеты, юридический и продуктовый бэк-офис. Дополнительное медицинское страхование и возможность страхования родственников. Полис путешественника. Ипотечное кредитование на льготных условиях. Бесплатную подписку СберПрайм+, скидки, бонусы и акции экосистемы. Обучение в Виртуальной школе Сбербанка. Обучающие материалы для родителей, подарки и мероприятия для детей сотрудников экосистемы. Комфортную рабочую среду. Гибкое начало рабочего дня. Офис в Москве. Возможность работать в гибридном формате после испытательного срока.Похожие вакансии
Ведущий менеджер по развитию бизнеса в государственном секторе
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская
СберЗдоровье
Менеджер по развитию B2G / GR Менеджер
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская
МИР ВЕНДИНГА
Менеджер проектных продаж (B2B, B2G)
От 115 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская
Умный Век