Работодатель: Производитель и эксклюзивный поставщик оригинальной корейской косметики на Российский рынок Обязанности: Управление портфелем ключевых партнеров (федеральные и крупные региональные сети, топ-дистрибьюторы).Построение долгосрочных партнерских отношений, рост доли продаж в каждом ключевом канале.Разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого ключевого клиента (совместные бизнес-планы, JBP).Анализ структуры продаж, маржинальности и оборачиваемости по ключевым клиентам.Проведение переговоров на высоком уровне (вход в новые сети, условия сотрудничества, расширение матрицы).Контроль дебиторской задолженности и выполнение плановых показателей по отгрузкам и оплатам.Участие в разработке стратегии продвижения и акций специально для ключевых клиентов.Согласование планограмм, промо-активностей и спецпредложений для увеличения продаж с полки.Анализ конкурентной среды в каналах ключевых клиентов, предложения по оптимизации ценовой политики.Отстаивание интересов ключевых клиентов внутри компании (взаимодействие с отделом логистики, складом, бухгалтерией для приоритетного решения вопросов).Контроль отгрузок, согласование условий доставки, решение конфликтных ситуаций и вопросов по качеству сервиса в приоритетном порядке.Ведение аналитики и отчетности по ключевым клиентам в 1С и Excel.Участие в отраслевых выставках и переговорах с первыми лицами компаний-клиентов (возможны командировки). Требования: Опыт работы KAM'ом от 2 лет в B2B (в косметике, FMCG)Успешные кейсы по развитию ключевых клиентов: рост доли продаж, вывод новых позиций, переговоры с первыми лицами.Понимание финансовых показателей: маржинальность, дебиторская задолженность, условия отсрочек.Высокий уровень переговорных навыков и дипломатичность.Умение находить компромиссы и отстаивать интересы компании.Продвинутый пользователь ПК: Excel (сводные таблицы, анализ данных), 1С: Управление торговлей (обязательно), электронный документооборот.Знание трейд-маркетинга: понимание акций, планограмм, промо-активностей.Готовность работать из офиса, к командировкам. Условия: Работа в современном бизнес-центре, шаговая доступность от м. Калужская.График работы: пн.-чт. с 9:00 до 18:00.Стабильная компания с дружным коллективом.Испытательный срок 3 месяца.Интересные задачи и перспективы профессионального роста.Социальный пакет: Корпоративное питание, скидки на продукцию.Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.Официальная заработная плата: от 130 000 рублей на руки (обсуждается на собеседовании).
Похожие вакансии