Обязанности:
Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 900 сотрудников. С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др. Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга. Перед нами стоит амбициозная задача — выйти в Enterprise-сегмент и закрепиться там. Нам нужен сильный руководитель, который сможет совместить две роли: стратега и практика. Мы верим, что сильный РОП — это тот, кто задает высокие стандарты, растит команду вокруг себя и понимает бизнес клиента так же глубоко, как свой собственный. Если тебе тесно в рамках текущих задач и ты хочешь построить что-то большое с нуля — этот вызов для тебя. Что предстоит делать: 1. Построение направления с нуля формирование стратегии выхода на Enterprise-рынок разработка и внедрение регламентов, скриптов и стандартов работы с крупными заказчиками создание структуры отдела, адаптированной под длинные и сложные циклы сделок 2. Формирование и развитие команды полный цикл найма: поиск, отбор и адаптация менеджеров по продажам (аккаунтов) и пресейл-инженеров обучение, наставничество и быстрый вывод новых сотрудников в результат формирование высоких стандартов работы и культуры побед внутри команды 3. Управление системой продаж настройка воронки продаж, внедрение методологии работы со сложными сделками внедрение инструментов стратегического планирования по каждому ключевому клиенту обеспечение прозрачности сделок: понимание стратегии, ролей стейкхолдеров и конкретных следующих шагов на каждом этапе 4. Личное участие в ключевых сделках выход на первых лиц заказчиков стратегическое ведение переговоров, «дожим» и снятие сложных возражений там, где требуется максимальный опыт 5. Достижение финансового результата ответственность за P&L направления: выполнение планов по обороту, маржинальности и привлечению новых клиентов масштабирование успешных кейсов и построение устойчивой модели продаж Что нам важно в кандидате: опыт в сложных продажах: успешный опыт продаж комплексных решений/services/продуктов с циклом сделки от 3-х месяцев и большим чеком опыт управления: реальный опыт полного цикла управления отделом продаж опыт запуска с нуля: участие в проектах по созданию коммерческого направления или выводу нового продукта на рынок понимание Enterprise-среды: умение анализировать бизнес клиента, выявлять боли стейкхолдеров и строить сложные схемы принятия решений навыки переговорщика: уверенный уровень ведения переговоров с первыми лицами, опыт урегулирования конфликтов и защиты маржинальности наличие действующей базы контактов ЛПР в сегменте Enterprise Что тебе даст Smartway: реальные полномочия: возможность построить направление «под себя», от структуры до регламентов влияние на результат: прямая связь между вашими действиями и ростом бизнесаА еще: работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока внутреннее обучение и карьерное развитие материальную поддержку в важные жизненные моменты корпоративные мероприятия и тимбилдинги дополнительный выходной в день рождения корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ корпоративные скидки через сервис BestBenefits корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кодаПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B Enterprise)
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Консоль.Про
Руководитель отдела продаж ключевым клиентам (enterprise, b2b)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
ВсеИнструменты.ру
Менеджер отдела продаж (B2B enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Платформа сорегулирования
Руководитель группы холодных b2b продаж Enterprise
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Roistat
Руководитель группы холодных b2b продаж Enterprise
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Roistat
Менеджер отдела продаж крупному бизнесу (Enterprise)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Медицина