Обязанности:
О компании:Мы — действующее производство полного цикла (реальные образцы и технологии за плечами). Работаем с 1999 года. Специализируемся на выпуске изделий из натуральной кожи и замши высокого качества. У нас нет «колл-центра». Нам нужны партнеры, а не просто «трубко-сниматели».На данный момент на производстве стабильная загрузка от действующих клиентов, но мы ставим амбициозную задачу — выход на новые рынки и масштабирование. Именно для этого мы ищем Мастера продаж, способного привести крупных заказчиков.Чем предстоит заниматься:· Стратегический поиск: Вы не будете сидеть на базе и обзванивать всех подряд. Ваша задача — найти и упаковать предложение для тех, кому это реально нужно: торговые марки одежды и аксессуаров, дизайнерские студии, корпоративные заказчики (сувенирная продукция из кожи), отели и рестораны (эксклюзивные элементы интерьера).· Выход на ЛПР: Вам нужно достучаться до владельцев брендов, дизайнеров и закупщиков, которые ценят качество и готовы платить за натуральные материалы.· Презентация возможностей: Проведение встреч (онлайн или офлайн), демонстрация образцов, обсуждение технических заданий под индивидуальные проекты.· Расширение географии: Выход за пределы текущего региона, поиск партнеров в других городах.· Анализ рынка: Поиск тех самых "точек роста", где наш продукт будет востребован лучше всего (возможно, это B2B-порталы, отраслевые выставки, профессиональные сообщества дизайнеров).Наши ожидания от кандидата:· Опыт: У вас за плечами результат. Вы умеете находить клиентов там, где их не видят другие. Опыт продаж в сфере производства (швейное, мебельное, полиграфия, сувенирка) будет огромным плюсом.· Понимание продукта: Вы разбираетесь или готовы быстро погрузиться в специфику кожи и замши, понимаете разницу между сортами и видами обработки. Продавать "воздух" не получится — наш клиент покупает качество.· Навык переговоров: Вы умеете говорить с первыми лицами и дизайнерами на их языке.· Нацеленность на результат: Вас не интересует просто "активность" (100 звонков ради галочки). Вас интересуют встречи, коммерческие предложения и оплаченные счета от новых клиентов.· Знание рынка будет преимуществом, если вы уже работали в этой или смежной нише и понимаете, где искать заказы (торговые сети, fashion-индустрия, корпоративный сектор).Мы предлагаем:· Продукт премиум-сегмента: Вам не нужно продавать ширпотреб. Работа с натуральными материалами — это всегда статус.· Свобода действий: Никаких жестких скриптов. Мы ждем от вас экспертного подхода и идей по развитию направления.· Достойная оплата: Оклад, который покрывает ваши базовые потребности + высокий процент с новых привлеченных клиентов. Уровень дохода обсуждаем индивидуально, чтобы не ограничивать ваши возможности.· График 5/2: Стабильный рабочий график с выходными на субботу и воскресенье.· Поддержка производства: Мы можем сделать образцы, рассчитать сложные техзадания и подтвердить качество продукта.Как откликнуться:Пришлите, пожалуйста, ваше резюме и краткий сопроводительный текст, в котором укажите:1. Ваш самый крупный успех в привлечении нового клиента за последний год.2. Какие каналы поиска клиентов вы считаете наиболее эффективными для производства (кроме холодных звонков).Похожие вакансии