Обязанности:
PALADIUM — производственный холдинг сухих строительных смесей. Мы развиваем продажи в Москве и Московской области и усиливаем команду менеджеров по продажам, ориентированных на результат и комплексное снабжение строительных объектов. Зона ответственности: Менеджер по продажам отвечает за продажи и развитие клиентской базы в Москве и МО, включая работу с застройщиками, подрядчиками, дилерами и дистрибьюторами, с фокусом на деньги и управляемость. Ключевые показатели: продажи маржинальность дебиторская задолженность системность и прогнозируемость Основные задачи: Продажи и снабжение объектов. Продажа строительных материалов: сухие строительные смеси собственного производства PALADIUM сопутствующие строительные материалы (в рамках комплексного снабжения) Полноценное снабжение строительных объектов: застройщики генподрядчики подрядные организации Работа с дистрибьюторами и дилерами Московского региона: развитие действующих партнёров подключение новых дистрибьюторов увеличение оборота и ассортимента Развитие продаж: Увеличение объёмов продаж по текущим клиентам и дистрибьюторам Расширение ассортимента поставок в рамках одного объекта / партнёра Развитие представленности ТМ PALADIUM на объектах и в торговых точках Сбор и анализ информации по рынку, конкурентам, ценам и условиям Операционное управление Контроль соблюдения договорных условий Соблюдение ценовой политики и целевой маржинальности Контроль дебиторской задолженности и сроков оплат Ведение ежедневной и ежемесячной отчётности Планирование и прогноз продаж Как формируется доход: 1. Оклад Фиксированная часть — обсуждается индивидуально (зависит от опыта и уровня кандидата). 2. KPI (переменная часть) KPI №1 — Выполнение плана продаж План по выручке и объёму Порог входа — не менее 90% плана KPI №2 — Маржинальность Соблюдение целевой маржи Демпинг и продажи «в минус» не засчитываются KPI №3 — Дебиторская задолженность Работа в рамках лимитов Просроченная ДЗ снижает или обнуляет бонус KPI №4 — Системность CRM / отчётность План / факт / прогноз Совокупный доход от 300 000 ₽ и выше. Потолка нет — доход напрямую зависит от результата. Требования к кандидату: Опыт продаж строительных материалов — от 2–3 лет Опыт работы с: застройщиками подрядчиками дистрибьюторами и дилерами Понимание экономики сделки, маржи и ДЗ Навыки переговоров Самостоятельность и ориентация на результат Будет преимуществом: Наличие клиентской базы в Москве и МО Опыт объектных продаж и комплексного снабжения Опыт развития дистрибьюторской сети Не рассматриваем: Кандидатов без опыта в строительных материалах Тех, кто не понимает разницу между оборотом и прибылью Тех, кто ищет только фикс без KPI PALADIUM — это продажи, построенные на системе, цифрах и ответственности. Для работы предлагаем "гибридный" график Москва и МО, корпоративную связь и возможность карьерного роста. Если вы умеете работать с объектами и дистрибьюторами — вы нам подходите.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (строительные материалы)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Кривошеев Александр Викторович
Менеджер по продажам (строительные материалы)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ТСС
Менеджер по продажам (строительные материалы)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Группа Партнер
Менеджер по продажам (нерудные материалы, строительные материалы)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
М-Карго
Региональный менеджер по продажам (строительные материалы)
От 174 000 до 330 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
КонТРАСТ
Менеджер по логистике (строительные материалы)
От 55 000 до 95 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ГК Идеал