Аккаунт-менеджер (ИБ/IT) в сфере телекома

Компания Айтуби́ — системный интегратор полного цикла работ: проектирование, внедрение, сопровождение, поддержка. Компания основана в 2010 году, штаб-квартира находится в Москве. За все время существования реализовала более 200 проектов, преимущественно enterprise-уровня, более чем в 15 различных отраслях бизнеса. Наша цель — комплексно решить любые поставленные нам задачи. Ключевые направления работы компании: Консалтинг Решения по информационной безопасности (ИБ) Инфраструктурные решения (ИТ) Техническая поддержка 24*7. Обратите внимание, данная вакансия предполагает ежедневное присутствие в офисе. Обязанности: Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими и потенциальными Заказчиками (телекоммуникации / операторы связи). Идентификация потребностей клиентов и представление соответствующих решений, продуктов и услуг. Проведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением. Управление полным циклом продаж, от первого контакта до послепродажного обслуживания. Взаимодействие с вендорами, партнерами, субподрядчиками. Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста. Подготовка Технико-Коммерческих предложений / ТСО (Total Cost of Ownership) / Коммерческой части для Закупочных процедур. Построение стратегии продаж: генерация гипотез и проверка их на практике. Подготовка отчетов и прогнозов по продажам. Требования: Высшее образование (желательно в сфере информационных технологий или экономики). Опыт работы аккаунт-менеджером или менеджером по продажам в сфере ИБ/ИТ не менее 3 лет. Глубокое знание рынка операторов связи, их потребностей и бизнес-процессов. Успешный опыт продаж/сопровождения продаж комплексных решений и услуг ИБ/ИТ. Отличные коммуникативные и презентационные навыки. Навыки ведения переговоров на различных уровнях. Ориентация на результат и способность работать в условиях многозадачности. Опыт подготовки ТСО (Total Cost of Ownership). Будет преимуществом: Наличие контактов в операторах связи (даже на уровне Закупок). Знание английского языка. Условия: График работы 5/2; официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; работа в аккредитованной ИТ-компании; оклад + бонусы по результатам работы; ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока; комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе (в 1 минут ходьбы от метро «Нагорная»); сплочённый коллектив, дружелюбная атмосфера.