Руководитель направления B2B-продаж

Мы — генетический цифровой сервис Атлас, технологичная компания в сфере генетики и персонализированного здоровья. Развиваем B2B-направление с фокусом на частные клиники, медицинские центры и premium wellness. Необходимо выстроить системный канал B2B-продаж и партнёрств с клиниками, медицинскими центрами, фитнес-студиями, SPA и премиальными отелями. В поисках руководителя, который умеет: выстраивать стратегию канала; лично закрывать ключевые сделки с партнерами; доводить партнёров до стабильных продаж; улучшать и настраивать процессы, необходимые для развития направления. Обязанности: Формирование стратегии развития B2B-канала; Сегментация и приоритизация партнёров; Самостоятельный выход на ЛПР (собственники, главврачи, управляющие); Проведение переговоров и заключение договоров; Запуск партнёров и сопровождение до первых продаж; Контроль воронки и сроков сделок; Ведение системы трекинга контактов и статусов; Развитие действующих партнёров и увеличение оборота канала; Участие в формировании коммерческих условий. Требования: 5 и более лет опыта в B2B-продажах; Опыт работы с медицинскими учреждениями / фармой / лабораториями / медоборудованием или в premium сегменте; Опыт длинного цикла сделки; Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров; Опыт самостоятельного построения канала, а не только работы в готовой системе; Навык работы с цифрами и воронкой; Понимание медицинского рынка; Опыт продажи сложного или научного продукта. Условия: Полная занятость, график 5/2 (суббота и воскресенье — выходные); Официальное трудоустройство по ТК РФ; Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании); Обучение на время испытательного срока; Возможны редкие командировки по регионам вашей ответственности.