Коммерческий директор / руководитель отдела продаж (научное оборудование)

Компания Криотрейд инжиниринг занимается поставками криогенных и вакуумных приборов для научных исследований как лучших зарубежных производителей так и собственного производства.Мы ищем опытного коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за развитие продаж и стратегическое позиционирование компании на рынке. Если вы умеете выстраивать эффективные процессы, находить точки роста и вести команду к достижению амбициозных целей — мы будем рады видеть вас в нашей команде! Обязанности: Разработка и внедрение стратегии развития продаж в Компании Управление продажами, их анализ и оптимизация. Разработка планов продаж, продуктовых линеек Системное изучение и отслеживание рынка (ёмкость, потенциальные продукты, каналы продаж) и проведение конкурентного анализа для выявления точек роста, усиления конкурентных преимуществ Изучение потребности потенциальных клиентов из числа государственных и коммерческих структур Анализ зарубежных поставщиков (Китай, Турция и т.п), подбор товарных групп, распределение товарных групп между менеджерами. Коммуникация с поставщиками, выстраивание отношений. Формирование ценовой политики с учетом рыночной конъюнктуры Лидирование наполнения и развития сайта Компании, ТГ канала Компании, разработка контекстной рекламы Ведение проектов в Bitrix24 Управление командой менеджеров по продажам Контроль выполнения плана, помощь в работе с клиентами, разработка коммерческих предложений Разработка системы мотивации (KPI) менеджеров по продажам Контроль дебиторской задолженности Требования: Опыт управления отделом продаж от 3 лет Высшее техническое образование (предпочтительно в области физики) Знание технического английского языка на хорошем уровне (не менее Intermediate) Опыт работы с гос закупками (ФЗ 223, ФЗ 44) Умение вести сложные переговоры и закрывать крупные сделки Готовность к командировкам (при необходимости) Понимание полного цикла продаж на гос. предприятии (Вузы, НИИ, институты РАН) Условия: Работа в стабильной, технологичной компании Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ, поддержание work-life balance График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможен гибкий старт рабочего дня) Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования Возможности профессионального роста и участие в проектах с научной и практической значимостью Современный офис, корпоративное обучение, участие в выставках и конференциях Офис расположен в 7 минутах ходьбы от м. Щукинская