Обязанности:
О компании: Ведущая немецкая компания в области тестирования ПО и обеспечения качества (QA) с более чем 20-летним опытом. Мы помогаем крупным заказчикам по всему миру автоматизировать тестирование, сокращать время вывода продуктов на рынок и минимизировать риски. Сейчас мы ищем сильного Sales Lead, который возьмет на себя полный цикл продаж, будет развивать команду и влиять на стратегию. Это позиция с высокой степенью автономии и прямым влиянием на результат компании. Чем предстоит заниматься: Личные продажи (50%) Вести сделки под ключ: от первого контакта до подписания контракта; Выигрывать POCs/аудиты как входные сделки для долгосрочного сотрудничества; Заключать консалтинговые контракты; Обеспечивать маржинальность сделок не ниже 67%. Управление командой (25%) Обучать и координировать команду Lead Generation для выполнения плана по квалифицированным лидам (SQL targets); Направлять работу команды Customer Success для удержания клиентов и развития продаж; Обеспечивать поток качественных лидов и рост клиентской базы. Участие в выполнении плана продаж (25%) Выполнение ежемесячного и квартального плана продаж; Вести точное прогнозирование, контролировать покрытие воронки и своевременно обновлять данные в CRM; Раннее выявление рисков и принятие корректирующих мер для достижения целей. Мы ждем, что вы: Имеете опыт работы от 3 лет в партнерских или прямых продажах в B2B и IT; Свободно владеете немецким языком (уровень C1) и готовы вести переговоры с немецкими заказчиками; Уверенно работаете с CRM для регистрации лидов, отслеживания воронки и управления сделками; Обладаете сильными навыками переговоров и умеете проходить с клиентом весь путь от лида до контракта; Имеете опыт руководства или координации команды, способны обучать и мотивировать коллег; Умеете строить точные прогнозы, управлять покрытием воронки и нести ответственность за выполнение плана; Отличаетесь аналитическим складом ума, отличными коммуникативными навыками и умением выстраивать отношения. Условия работы и компенсация Базовая зарплата: от €3,500 в месяц (net, на руки); Ежемесячный бонус: +15–20% от оклада за выполнение KPI; Неограниченный бонус за крупные контракты (по условиям компании). Почему стоит откликнуться? Работа в одной из ведущих инновационных компаний Германии в сфере QA; Полная удаленка и гибкость; Реальная возможность влиять на результат и масштабировать доход; Прозрачная система мотивации; Интернациональная команда с европейскими стандартами управления.Похожие вакансии