Обязанности:
Внимание!!! Вакансия в компанию "Кросс Скай Технолоджис", входит в ГК Кросс технолоджис. Компания «Кросс Скай Технолоджис» - разрабатывает и предоставляет инновационные ИТ-решения, которые повышают безопасность и эффективность работы предприятий в различных отраслях. В чем важность твоей работы: Построение и развитие коммерческой функции: Выстраивание системы продаж радиочастотного обнаружения, подавления БПЛА, сопутствующего оборудования, запчасти. Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения продукта на рынке. Личные продажи и работа с ключевыми клиентами. Формирование воронки продаж: Анализ перспективных проектов в ТЭК, оборонном комплексе и инфраструктурной безопасности. Работа с госструктурами (Минобороны, Росгвардия, Минэнерго, госкорпорации). Мониторинг тендерных площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.). Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений и защита проектов. Сопровождение контрактов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Планирование и контроль выполнения плановых показателей (гособоронзаказ / промышленно-гражданский сектор). Обеспечение выполнения плана продаж и маржинальности проектов. Активный выход на стратегических клиентов (нефтегазовые компании, энергокомплексы, транспортные операторы). Развитие партнерских программ с интеграторами и вендорами. Участие в отраслевых выставках (Армия, Нефтегаз, Иннопром и др.). Взаимодействие с заказчиками, ведение переговоров. Проведение презентаций технологических решений для топ-менеджмента заказчиков. Урегулирование претензий и контроль исполнения контрактных обязательств. Согласование технических заданий и спецификаций с инженерными командами. Контроль этапов подписания и оплат. Подготовка аналитических отчетов для акционеров/совета директоров. Развитие продукта и анализ рынка: Проведение конкурентного анализа и анализ потребностей рынка. Формирование предложений по развитию продуктовой линейкии ценовой политики на основе обратной связи от клиентов и данных рынка. Что поможет справляться с задачами: Обязателен опыт работы в компаниях, являющихся производителями средств РЭБ. Наличие наработанной и верифицированной базы контактов среди потенциальных заказчиков в сфере безопасности, оборонно-промышленного комплекса, госсектора или смежных областях. Глубокое понимание тематики радиоэлектронной борьбы (РЭБ), систем защиты и безопасности. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (С-Level, руководители департаментов); Ориентация на результат и высокий доход, желание строить бизнес, а не просто выполнять задачи. Знание нормативной базы (ГОСТ, ФСТЭК, ФСБ, Минпромторг). Опыт работы с инновационными продуктами (средства разведки, обнаружения и подавления БПЛА, радиоэлектроника, кибербезопасность). Будет преимуществом: Техническое образование или глубокое понимание: РЭБ, комплексных систем. Опыт построения коммерческого отдела или направления "с нуля". Навыки управления командой. Что мы предлагаем: Возможность построить коммерческую функцию с нуля и напрямую влиять на продукт и стратегию компании. Работу на передовом и социально значимом рынке с уникальными технологиями. Работу в команде экспертов. В основе нашей работы - взаимная поддержка и обмен опытом.Похожие вакансии
Руководитель направления продаж
От 250 000 до 330 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Группа Актион
Руководитель направления продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Центр Биометрических Технологий