Обязанности:
FAVOURITE - это коллектив специалистов, имеющих многолетний опыт в области производства и дистрибьюции декоративного осветительного оборудования. Мы занимается оптовыми продажами светильников бренда FAVOURITE и F-PROMO для В2В. Мы ищем в нашу команду Менеджера по продажам именно в отдел региональных продаж с опытом аналогичной работы не менее 1 года. Это новая дополнительная штатная единица, никто не увольнялся. Отдел региональных продаж состоит из 7 человек. Всего в Компании численность 60 человек. Чем предстоит заниматься: 1. Поиск и привлечение клиентов: Поиск потенциальных клиентов, «холодные» звонки, обработка входящих заявок. Проведение встреч и презентаций, участие в отраслевых мероприятиях. 2. Ведение переговоров и заключение сделок: Выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений. Согласование договоров с юристами и клиентами, контроль документооборота. Отслеживание поступления оплат. 3. Работа с действующей клиентской базой: Регулярная коммуникация с клиентами, информирование о новинках и акциях. Решение вопросов клиентов, взаимодействие со смежными отделами. 4. Отчетность и выполнение планов: Выполнение установленных планов продаж. Ведение отчетности, участие в совещаниях. Что мы от Вас ожидаем: Профессиональные компетенции: Воронка продаж и активный поиск Владение технологией «холодных» звонков и обработки возражений. Опыт поиска клиентов через открытые источники (2ГИС, отраслевые справочники, профессиональные сообщества). Умение конвертировать входящий запрос в сделку. Навык планирования маршрута и проведения выездных встреч (не менее 3–5 встреч в неделю). Ведение переговоров и закрытие сделок Умение выявлять потребности и «боли» клиента через систему открытых вопросов. Навык подготовки индивидуальных коммерческих предложений (расчет стоимости, сроков, условий поставки). Опыт согласования договоров поставки (работа с юристами и контрагентами). Знание основ ценообразования и умение торговаться, сохраняя маржинальность. Документооборот и юридическая грамотность Понимание структуры договора поставки и сопутствующих документов (счета, ТОРГ-12, УПД, акты сверки). Опыт контроля дебиторской задолженности (своевременное напоминание об оплате, работа с просрочкой). Внимательность к реквизитам и правильности оформления первичной документации. Знание основ законодательства о защите прав потребителей и коммерческой тайне. Аналитика и работа с CRM Опыт ведения отчетности (ежедневной/еженедельной) по сделкам и встречам. Навык работы в CRM-системах (внесение контактов, история взаимодействия, воронка). Умение анализировать свою конверсию и причины отказов. Способность прогнозировать выполнение личного плана продаж. Личностные компетенции: Ориентация на результат и нацеленность на план Высокая самомотивация, работа не «на процесс», а на выполнение KPI. Стрессоустойчивость при отказах и возражениях (умение быстро восстанавливаться). Готовность к переработкам в конце месяца для закрытия плана. Амбициозность и желание зарабатывать больше (премиальная часть зависит от выполнения плана). Коммуникабельность и клиентоориентированность Грамотная устная и письмо, умение говорить на языке выгоды для клиента. Навык выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Эмпатия, умение слушать и слышать потребности заказчика. Способность разрешать конфликтные ситуации (рекламации, срывы сроков) с сохранением лояльности клиента. Самоорганизация и дисциплина Навык тайм-менеджмента (умение расставлять приоритеты в условиях многозадачности). Аккуратность в работе с документами и отчетностью. Исполнительность (соблюдение регламентов компании). Пунктуальность (особенно при выездных встречах). Адаптивность и обучаемость Готовность изучать технические характеристики продукции. Умение быстро перестраиваться при изменении условий рынка или ассортимента. Желание проходить обучение и повышать квалификацию. Способность самостоятельно находить информацию и решения в нестандартных ситуациях. Наши условия работы: Адрес и местоположение: Место работы: метро Технопарк, 15 минут пешком от офиса. Удобная локация с развитой инфраструктурой. Финансовые условия и компенсация: Совокупный ежемесячный доход у других ребят на такой должности 140 000 - 180 000 рублей (после налогообложения). Структура выплат: На период испытательного срока, после прохождения испытательного срока условия одинаковые. При этом первый месяц премия выплачивается по умолчанию в размере 100%, так как сотрудник только интегрируется в процессы Компании и настраивает взаимодействие с другими подразделениями и клиентами.• Заработная плата: оклад по трудовому договору (114 943 руб. до налогообложения, это 100 000 руб. после налогообложения) + премия. Премия зависит от выполнения ежемесячного личного плана продаж.80 % и более - 1 % от суммы денег( которые оплатил нам контрагент ), то есть от прихода денежных средств. Менее 80% выполнение – премия не выплачивается. Социальные гарантии и преимущества: Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня. «Белая» заработная плата, полностью перечисляемая на карту. Ежегодная индексация заработной платы. Режим работы: График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (нормированный рабочий день. Мы уважительно относимся к балансу личное/рабочее время). Сокращенная пятница — до 16:45. Формат работы: только офисный (гибрид или удаленно не предусмотрено). Офис и инфраструктура: Современное и уютное пространство с панорамными окнами. Вид на парк и набережную (отличное место для прогулок в обеденное время, чтобы обсудить с коллегами рабочие и не только моменты). Кухня (чай, кофе, сливки, молоко). Офис оборудован всем необходимым для комфортной и продуктивной работы. Атмосфера и коллектив: Работа в сопровождении опытного наставника с первых дней. Сильная команда профессионалов: у нас работают классные ребята с многолетним опытом, низкая текучка кадров. Здоровая, сплоченная атмосфера и вовлеченность в общее дело. Откликайтесь, будем рады встрече.Похожие вакансии
Старший менеджер по продажам (звуковое, световое оборудование)
От 127 000 до 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
СОЮЗ-ТЕХНИКА
Менеджер по В2В продажам (энергетическое оборудование)
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
ГК ЭнергоПроф
Инженер (световое, звуковое и мультимедийное оборудование)
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
СОЮЗ-ТЕХНИКА
Менеджер по продажам В2В-продажам (сценическое и мультимедийное оборудование)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
СОЮЗ-ТЕХНИКА
От 110 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
Макаренко Валентина Ивановна