Обязанности:
Привет! Мы в Piklema занимаемся созданием и внедрением комплексных проектов и умных решений на основе анализа больших данных по автоматизации, цифровизации и роботизации для горнодобывающей отрасли. Нашими заказчиками являются крупнейшие компании в России, Африке, Азии и Латинской Америке. Работая у нас, ты сможешь: Принять участие во взаимодействии с крупнейшими горнодобывающими компаниями России и мира в области автоматизации, цифровизации и роботизации; Расширить знания в области комплексных проектов на основе инновационных и традиционных ИТ-решений; Работать в инновационном коллективе и общаться с ведущими поставщиками российский решений; Слетать на российский север, в жаркую Африку или горную Перу. Компания включена в реестр аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области ИТ (рег. № 18053), с возможность предоставления сотрудникам льготной ипотеки, отсрочки при мобилизации и др. Основная цель позиции — сопровождение полного цикла предпродажной подготовки и поддержки продаж комплексных решений по автоматизации и цифровизации промышленных предприятий. Ключевые обязанности включают: • Выявление потребностей заказчика — на основе технических заданий, результатов предпроектных обследований, опросных листов, прямого общения с заказчиком и его специалистами. • Анализ и структурирование потенциального проекта: определение ключевых целей, задач, ограничений и рисков проекта, выделение функциональных требований к программному обеспечению и оборудованию. • Формирование технического решения — подготовка комплексных предложений, включающих как собственные продукты компании, так и сторонние программные и аппаратные решения. • Взаимодействие с внутренними подразделениями: – с инженерным отделом — по расчету и подбору оборудования; – с продуктовыми командами — по оценке стоимости ПО, трудозатрат на доработки или кастомизацию; – с отделом закупок — для подготовки спецификаций и определения стоимости поставок. • При необходимости закупок из-за рубежа — взаимодействие с иностранными поставщиками, таможенными брокерами и логистическими компаниями для расчета стоимости и сроков импорта оборудования. • Формирование проектной документации: подготовка детального описания решения, спецификаций, сопроводительных писем, коммерческих предложений и технических приложений. • Расчет технико-экономического обоснования проекта (ТЭО): оценка эффективности внедрения решений, расчет окупаемости, затрат и прогнозируемого эффекта. • Разработка план-графика реализации проекта и расчет кэш-флоу (приход/расход) на всем жизненном цикле проекта. • Подготовка и проведение презентаций для заказчика: – ознакомительных (верхнеуровневых) на ранних стадиях цикла продаж; – детальных (технических) на этапе защиты проекта. • Участие в переговорах и защите предложений перед заказчиком. • Взаимодействие с подрядчиками и внешними партнерами, включая интеграторов, операторов связи, поставщиков оборудования и системных решений. • Поддержка заказчика на всех стадиях предпродажного цикла — от первичного обследования до передачи проекта в реализацию. • Подготовка Технического задания на решения компании для согласования проекта с заказчиком Кого мы ищем: Опыт работы 3-5 лет в роли пресейла или инженера по продажам, специалиста по поддержке продаж, инженера или руководителя проекта по системам автоматизации, цифровизации и роботизации промышленных предприятий; Опыт работы с софтверными продуктами и комплексными решениями, включающими аппаратное обеспечение, датчики, для различных задач промышленных предприятий. Широкий кругозор в области различных технологий информатизации, умение сформировать подходящее решение под задачу клиента; Опыт подготовки презентаций, технико-коммерческих предложений, ТЭО, архитектуры решений, top-down и bottom up предложений для заказчиков; Высшее техническое образование. Будет плюсом: Опыт работы и понимание специфики горнодобывающей промышленности и горно-металлургическом производстве – знание, где спрятаны все драконы; Хороший английский на уровне разговорного очень желателен для эффективной работы по международным проектам и с международными партнерами; Опыт подготовки технической и тендерной документации, участие в тендерах с крупными заказчиками; Опыт в работе в больших консалтинговых компаниях. Опыт подготовки фин. моделей. Опыт написание документов: статьи, аналитические отчеты Личные качества и компетенции: Способность глубоко и всесторонне рассматривать проблему и находить лучшее решение; Хорошие навыки презентации и коммуникаций; Возможность поиска новых решений по требованию заказчика при отсутствии шаблонных решений; Системное, структурированное мышление. Инициативность, коммуникабельность, ответственность Наши бонусы: Возможность работать в супер-инновационной компании, где ИИ и цифровизация не просто слова, а реальность; Льготная ипотека и отсрочка при мобилизации; Карьерный рост и развитие - мы быстро растем. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ Конкурентная заработная плата Подчинение коммерческому директору Офис ст.м. Проспект Мира, Сухаревская (10 минут пешком) Гибридный формат работы (4 дня в неделю в офисе, 1 - удаленно)Похожие вакансии
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
ИТ-Экспертиза
Менеджер по продажам (IT решения)
Договорная
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
Концепт Разработка
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
Ростелеком
Договорная
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
Центр Биометрических Технологий
Генеральный директор в IT-компанию (портальные решения)
От 300 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
Департамент Ф53
Директор по развитию бизнеса IT в строительной отрасли
Договорная
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
IBS