Обязанности:
О компании АНО «Испытательный центр НОРТЕСТ» — одна из первых аккредитованных лабораторий России. Более 30 лет мы выполняем лабораторные исследования грунта, почвы, воды и воздуха и являемся надёжным партнёром промышленных предприятий, строительных компаний, проектных институтов и экологических организаций. Наши услуги востребованы в рамках обязательных требований для предприятий: исследования грунта, почвы, воздуха и воды являются необходимой частью производственных и экологических процессов. Клиенты обращаются к нам не под влиянием маркетинга, а в рамках производственной необходимости. Поэтому ключевая задача отдела продаж — не разовая сделка, а выстраивание долгосрочного сотрудничества с предприятиями. Что важно в этой позицииМы в поисках РОП, который понимает ценность долгосрочных отношений (LTV). Мы умеем привлекать клиентов. Ваша главная задача — выстроить систему их сопровождения, чтобы клиент возвращался снова и снова. Основная задача — выстроить системную работу с клиентской базой, при которой разовые обращения превращаются в долгосрочное сотрудничество, а повторные продажи становятся основой роста выручки. Ключевые задачи Стратегия роста: Анализ текущей воронки продаж, поиск точек роста выручки, развитие существующей клиентской базы и увеличение повторных обращений. Управление отделом: Работа с командой менеджеров. Постановка планов и KPI, контроль качества работы с клиентами, обучение и развитие сотрудников. Развитие долгосрочных отношений с клиентами: Выстраивание системной работы с предприятиями, повышение повторных продаж и увеличение LTV клиентов. Систематизация продаж: Разработка регламентов работы отдела, контроль ведения CRM (Битрикс24)/интеграция с 1С УТ, формирование и развитие базы знаний для команды. Участие в ключевых сделках –: Возможность личного участие в переговорах с крупными клиентами и сопровождение значимых проектов. Наши ожидания от кандидата Опыт управления отделом продаж B2B-услуг от 3 лет. Опыт продаж услуг для предприятий и коммерческих организаций. Понимание экономики продаж: воронка, конверсии, повторные продажи, LTV. Опыт развития клиентской базы и увеличения повторных обращений. Аналитический подход к управлению продажами. Сильные управленческие навыки: умение мотивировать команду, развивать сотрудников и обеспечивать выполнение планов продаж. Мы рассматриваем кандидатов с опытом продаж именно услуг в B2B-сегменте. Кандидаты с опытом только B2C-продаж, товарных продаж или производственных функций не рассматриваются. Условия Официальное оформление по ТК РФ Доход: оклад 150 000 ₽ + мотивирующая часть (KPI / %). Итоговый доход от 200 000 ₽ Удалённый или гибридный формат работы. График работы: 5/2 с 8:30 до 17:00, выплаты 2 раза в месяц Реальная возможность влиять на стратегию отдела, а не просто выполнять план. Пожалуйста, направляйте отклик с сопроводительным письмом. Нам важно понять вашу экспертизу еще до собеседования. В письме кратко ответьте на вопросы: Какие конкретно B2B-услуги вы продавали? С какими типами компаний вы работали (отрасли)? Какой был средний цикл сделки и средний чек?Ответы на эти вопросы помогут нам сразу понять ваш опыт и подготовить релевантное предложение на собеседовании.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B-услуги)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская
АКРОН ХОЛДИНГ
Руководитель отдела продаж (B2B услуги, консалтинг)
От 120 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская
Кадровый центр Алекс персонал
Руководитель отдела продаж (услуги)
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская
Гигиена Мед
Руководитель отдела продаж (b2b сектор / аутсорсинговые услуги)
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская
СКС-СЕРВИС
Руководитель отдела продаж (b2b сектор / аутсорсинговые услуги)
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская
СКС-СЕРВИС
Руководитель отдела продаж/Услуги/premium
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская
HR KATOMINA