Обязанности:
Мы ищем сильного управленца, который возьмет на себя коммерческое развитие сети студий и сможет кратно увеличить выручку и прибыль бизнеса. Это роль для человека, который умеет управлять маркетингом, продажами и точками роста, а не просто координировать процессы. Сегодня сеть включает 14 студий, команду около 100 сотрудников и имеет потенциал кратного роста.Наша цель — увеличить чистую прибыль сети минимум на 40%, целевая цель — рост в 1,5 раза за 12 месяцев. Коммерческий директор должен найти ключевые ограничения роста, усилить маркетинг и продажи, развить новые направления и пересобрать коммерческую модель бизнеса. Что нужно будет делать Увеличить чистую прибыль сети минимум на 40%, цель — x1.5. Повысить загрузку студий за счет роста входящего потока клиентов и эффективности маркетинга. Запустить новые точки роста: добавить новые услуги, возможно косметологию (сейчас рассматриваем вместе с директором). Увеличить ключевые коммерческие показатели: рост LTV, среднего чека и повторных визитов. Выстроить и усилить маркетинг через социальные сети и другие каналы привлечения. Управлять подрядчиками по маркетингу и повышать эффективность рекламных каналов. Пересобрать отдел продаж с фокусом на конверсию, выручку и системную работу с клиентом. Выстроить и управлять воронкой продаж через цифры и метрики. Усилить HR и систему найма мастеров и администраторов под задачи роста сети. Оптимизировать расходы с сохранением темпов роста бизнеса. Пересобрать управленческую структуру с учетом масштабирования. Принимать решения по убыточным студиям (оптимизация, закрытие или перезапуск). Основные KPI Чистая прибыль сети Операционная маржа Загрузка мастеров Рентабельность студий Команда В прямом подчинении: управляющие студий HR отдел продаж финансист бухгалтерия В прямом управлении около 30 сотрудников, всего в компании работает около 100 человек. Что важно в кандидате Мы ищем системного управленца, который показывает результат через цифры и умеет увеличивать бизнес через маркетинг, продажи и развитие. Будет плюсом опыт в индустриях: beauty фитнес-сети медицинские клиники ресторанные сети другие сетевые сервисные бизнесы с нашей ЦА Обязательный опыт управление сетью из нескольких точек (минимум 3–5) опыт работы в компании с оборотом от 100 млн рублей управление командой от 20 сотрудников опыт работы с P&L и юнит-экономикой реальные кейсы роста бизнеса опыт управления маркетингом (понимание каналов привлечения, работа с подрядчиками, рост лидогенерации) понимание продаж и коммерческой модели (воронка, конверсия, управление отделом продаж, рост выручки) Что важно уметь Аналитика: глубокая работа с цифрами Excel / таблицы юнит-экономика поиск узких мест Коммерция и рост: развитие новых услуг запуск гипотез роста увеличение выручки и прибыли управление маркетингом через подрядчиков масштабирование успешных каналов Операционное управление: управление сетью точек оптимизация расходов управление P&L Управление командой: эмпатия в управлении мотивация команды умение пересобирать команды найм сильных руководителей Предпринимательское мышление: инициативность самостоятельные решения ответственность за результат Личные качества системность аналитическое мышление лидерство инициативность самостоятельность ответственность за результат эмпатия в управлении командой Кому эта роль не подойдет Мы не рассматриваем кандидатов, которые: говорят общими словами без цифр не работали с P&L не умеют анализировать бизнес не принимали сложные управленческие решения выполняли только координационную функцию Условия Москва гибридный формат работы полный рабочий день Фиксированный доход: 180 000 — 250 000 руб. Бонус: процент от роста прибыли квартальные KPI Ожидаемый доход при выполнении целей 300 000+ рублей При выдающихся результатах возможны: опцион доля в новых направлениях управление новыми проектами компании Если у вас есть опыт управления сетевым бизнесом и вы умеете увеличивать выручку и прибыль через маркетинг, продажи и развитие, будем рады познакомиться. Оставляйте отклик на вакансию с сопроводительным письмом.Похожие вакансии
Исполнительный директор / Управляющий сетью студий наращивания ресниц Anna Key
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Сеть студий по наращиванию ресниц ANNA KEY
Управляющий администратор в сети студий ANNA KEY
От 90 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Сеть студий по наращиванию ресниц ANNA KEY
Мастер по наращиванию ресниц в студию ANNA KEY
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Сеть студий по наращиванию ресниц ANNA KEY
Мастер по наращиванию ресниц в премиум студию ANNA KEY
От 150 000 до 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Сеть студий по наращиванию ресниц ANNA KEY
Старший администратор в студию по наращиванию ресниц Anna Key
От 87 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Сеть студий по наращиванию ресниц ANNA KEY
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Студия растяжки Ne Derevo