Обязанности:
Задачи и зона ответственности 1. Личные продажи и проектные сделки - Вести ключевые сделки по оборудованию и поставкам: от первого контакта до подписания договора и запуска - Лично выходить на ЛПР на заводах (тех.директор, главный инженер, собственник, главный энергетик, закупки) - Проводить встречи на заводах, разбираться в задачах эксплуатации 2. Выполнение плана по выручке и марже - Обеспечивать выполнение и рост плана продаж - Держать целевую прибыльность сделок: уметь продавать по выгодной для нас цене - Понимать, по какой цене и на каких условиях можно продать 3. Поиск новых клиентов и развитие действующих - Самостоятельно искать и открывать новых клиентов (заводы, предприятия) - Запускать небольшие пилотные сделки и доводить до крупных договоров - Выстраивать отношения вдолгую: чтобы клиент оставался с нами по обслуживанию, ремонтам, модернизациям и поставкам 4. Построение системы продаж и команды - Настраивать и использовать CRM: воронка, этапы, отчёты. - Контролировать сделки по стадиям и цифрам. - Подбирать и развивать менеджеров: обучать продавать дорогое решение 5. Работа с ИИ и аналитикой - Грамотно использовать ИИ-инструменты в своей работе: для подготовки КП, аргументации, сценариев встреч, разбора и анализа воронки и звонков Ожидания по результатам (1–2 месяца): - Вы погрузились в продукт, типовые задачи клиентов и процессы компании. - Есть первые новые клиенты и запущенные сделки - В CRM видно прозрачную воронку по вашим сделкам: этапы, суммы, сроки, следующие действия Через 3-4 месяца: - Стабильное выполнение плана по выручке и марже - Появились новые клиенты (заводы, РЦ), выстроены отношения с ЛПР - Первые небольшие сделки с новыми клиентами доведены до крупных договоров и/или долгосрочного сотрудничества - В компании есть 1–2 работающих менеджера по продажам, которых вы вывели на результат Кого мы ищем Опыт и результаты: - 3–5 лет в B2B-продажах промышленного оборудования или сложных технических решений (заводы, промышленность, машиностроение, энергетика и т.п.) - 1–2 года в роли руководителя/тимлида с управлением 1–3 менеджерами - Опыт проектных продаж: чеки от 100 тыс. до контрактов 15 млн+; цикл сделки 1–6 месяцев; несколько ЛПР - Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение плана, рост выручки. - Успешные кейсы развития клиентов от небольшой сделки до крупного договора Навыки: - Умение продавать дорогое решение - Навык работы с ценой и условиями: держать маржу, при этом находить для клиента понятную экономику и выгоды - Умение выходить на ЛПР и людей, формирующих заявки и ТЗ на заводах (техдиректор, главный инженер, собственник, главный энергетик, закупки) и выстраивать с ними рабочие отношения - Опыт работы с CRM - Опыт обучения и оценки менеджеров по продажам: кто подходит, кто нет; умение ставить задачи и справедливо оценивать результат - Умение использовать ИИ в продажах: для подготовки писем, КП, аргументации, анализа воронки и звонков без «пластиковых» шаблонов Личные качества: - Лидерство «из полей» - Настойчивость - Нешаблонное мышление - Ориентация на долгосрочные отношения Оформление по ТК или ГПХ Оклад 150 тыс. на руки ₽ + бонус: % от выручки, + % от маржи при перевыполнении плана Верхнего потолка в доходе нет ДМС после испытательного срока (3 месяца), со 2-го года работы - расширенный пакет со стоматологией 5/2, офис + выезды Мы гибкие в обсуждении вариантов оплаты и условий работы, предложите на встрече более комфортные для вас Взаимодействие с собственникомПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (проектные продажи)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
Селект
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)
От 170 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
БелИнтерФлоу
Руководитель отдела продаж (проектные\объектные продажи)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
Цинкер
Руководитель отдела продаж B2B (Проектные продажи)
От 375 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
Talento (Молодов Глеб Васильевич)
Руководитель отдела продаж (объектные, проектные продажи)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
Alpine floor
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование / B2B)
От 100 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
Центрснабпром