Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Сыробогатов – это не только сыр. Это Команда профессионалов, с любовью производящая качественные продукты: полутвердые, плавленые, творожные сыры и сливочное масло. Приглашаем стать частью нашей Команды! Обязанности: Работа в рамках выделенной территории, клиенты: ВинЛаб, Авоська, Азбука вкуса, Гиперглобус, Магнолия, Мираторг, Ароматный мир, Озон, Самокат, Яндекс Лавка. Основные задачи по работе с выделенными сетями: Выполнение плановых показателей: достижение целевых показателей по обороту (Value) и объёму (Volume), контроль дебиторской задолженности. Стратегические переговоры: проведение контрактных кампаний, согласование коммерческих условий (вход, листинг, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты) с ЛПР сетей. Управление ассортиментом (Category Management): ввод новинок, ротация неликвида, формирование планограмм, работа с выкладкой и презентация продукта. Трейд-маркетинг: разработка и запуск эффективных промо-акций, направленных на рост продаж и узнаваемости бренда внутри сети. Аналитика: ежемесячный анализ отчетности сетей (Sell-in / Sell-out, ABC-анализ, оборачиваемость, Out-of-Stock), корректировка планов на основе данных. Кросс-функциональное взаимодействие: координация с отделами логистики, производства и маркетинга для обеспечения бесперебойных поставок и качества сервиса. Требования: Опыт работы на позиции KAM / NKAM в категории FMCG (предпочтительно: молочная продукция, гастрономия). Наличие наработанных контактов в закупках указанных сетей будет существенным преимуществом. Понимание специфики работы с температурными товарами (сроки годности, логистика, списания). Уверенный пользователь ПК: Excel (сводные таблицы, ВПР), 1С, PowerPoint для презентаций. Навыки аргументированных переговоров, системное мышление, проактивность, ответственность за финансовый результат. Условия: Официальное трудоустройство с первого дня, соц. пакет. График работы: с 08.00 (09.00) до 17.00 (18.00), в другое время подключение удаленно при необходимости решения задач в рамках указанного функционала в зоне ответственности. Заработная плата без задержек два раза в месяц. Работа в крупной компании производителе. Служебный ноутбук, мобильная связь. Командировочные расходы, согласно политики компании.