Менеджер по продажам / Account Executive (B2B, SaaS)

О компании Атоматика — компания, разрабатывающая программное обеспечение для автоматизации бизнес-процессов. Мы помогаем компаниям снижать ручной труд, повышать эффективность команд и выстраивать управляемые процессы с помощью современного ПО. Компания находится на этапе запуска и формирования ключевой команды. О роли Мы ищем менеджера по продажам, который будет вести полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия и оплаты. Роль предполагает активную работу как с входящими лидами, так и с собственной базой и холодным outbound. Обязанности Обработка входящих заявок от потенциальных клиентов Активный поиск и привлечение новых клиентов: работа с базой, холодные звонки, первичные касания Проведение онлайн-встреч и демонстраций продукта Выявление потребностей бизнеса и подбор оптимального решения Ведение полного цикла сделки: переговоры, коммерческие предложения, закрытие Ведение сделок и клиентской базы в CRM Выполнение индивидуального плана продаж Взаимодействие с SDR и операционной командой Требования Опыт B2B-продаж от 3 лет Опыт продаж IT-продуктов, SaaS или digital-решений Опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов Навык ведения переговоров с ЛПР и собственниками бизнеса Понимание воронки продаж и этапов сделки Грамотная устная и письменная речь Умение работать с CRM Будет плюсом Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях Опыт продаж решений для автоматизации или оптимизации процессов Навык проведения онлайн-демо Условия Участие в запуске и росте нового продукта Прозрачная система мотивации: фикс + бонусы за продажи Возможность влиять на процессы и подходы к продажам Профессиональный рост вместе с компанией