Обязанности:
MDC FABRICS — компания в сфере текстиля, работающая в B2B и B2C-сегментах. Мы находимся в стадии активного роста и ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя роль коммерческого лидера и выстроит масштабируемую, управляемую и прибыльную систему продаж. Цели роли: Запуск продаж в b2b (этот сегмент по сути отдельный стартап в структуре компании, сейча основные продажи в b2c, но важно захватить рынок b2b) Рост выручки, маржинальности и оборачиваемости Принятие стратегических решений на основе аналитики Формирование устойчивого конкурентного преимущества на рынке текстиля Зона ответственности: Построение продаж b2b - важно ваше личное включение (не раздуваем штат отдела продаж, делаем макисмум выручки с минимум затрат, дальше масштабируемся и формируем команду и систему) Анализ конкурентов: цены, ассортимент, позиционирование, продвижение Формирование и контроль ценовой политики, акций и промо Планирование продаж с учетом сезонности, трендов и складских остатков Внедрение CRM, интеграция с 1С Ведение полного цикла продаж: от заявки до отгрузки и оплаты Участие в тендерах: подготовка документации, переговоры, сопровождение сделок Подготовка регулярной аналитической отчетности для собственников(продажи, маржинальность, каналы, продукты) Наш идеальный кандидат Профессиональный опыт (Hard skills) Опыт в продажах от 5 лет, в управлении продажами — от 3 лет Подтвержденный опыт успешных B2B-продаж Готовность продавать самому, искать клиентов, выводить компанию на рынок b2b Опыт масштабирования продаж и управления командой Опыт работы в текстильной отрасли (обязательно) Глубокое понимание рынка текстиля:виды тканей, свойства, применение, тренды Опыт участия и побед в тендерах Опыт работы с маркетплейсами и их масштабирования Развитое аналитическое мышление Самостоятельность и высокая ответственность за результат Проактивность и инициативность Умение аргументировать решения цифрами Навыки переговоров в формате win-win Способность отстаивать стратегию перед собственниками Стрессоустойчивость и готовность работать в конкурентной среде Мышление собственника, а не наемного исполнителя Условия работы: Удаленная работа + выезды на личные встречи с ключевыми клиентами при необходимости (мы не наставиаем) Локация: Москва - у нас есть склад, туда можно приезжать, трогать ткань График: 5/2 Подчинение: напрямую собственникам бизнеса Уровень дохода не ограничен, мотивацию согласовываем индивидуально под успешного кандидата Доход напрямую зависит от результата и масштабирования бизнеса Что вы получите: Ключевую управленческую роль в компании Реальное влияние на стратегию и рост бизнеса Возможность выстроить систему «с нуля» и оставить свой след в компании Работа напрямую с собственниками и быстрые управленческие решения Мы ищем не исполнителя, а партнёра по росту бизнеса, который думает цифрами и результатом.Похожие вакансии
Менеджер по продажам лекарственных препаратов (B2B, опт)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Экспорт Трейдинг Компани