Менеджер по продажам международных логистических услуг (B2B)

Обязанности: 1.1. Активные продажи и развитие клиентского портфеля Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: импортеры аккумуляторов и электротранспорта, дистрибьюторы медицинских изделий, производители и импортеры лабораторного и научного оборудования, компании в сфере ветеринарии и кормовых добавок. Проведение переговоров с ЛПР (коммерческие директора, руководители ВЭД, отделов закупок). Выявление потребностей клиента, презентация услуг компании (авиадоставка, сборные грузы, консолидация в Китае, таможенное сопровождение через партнеров, услуги DGR/GDP). 1.2. Консультационная поддержка (продажи как экспертиза) Информирование клиентов об изменениях в регулировании (например, отмена возврата НДС в Китае с апреля 2026 для аккумуляторов, новые правила маркировки медицинских изделий). Консультирование по вопросам классификации товаров, необходимых разрешительных документов (РУ Росздравнадзора, нотификации ФСБ, сертификаты для опасных грузов). Совместный с клиентом анализ оптимальных логистических решений (вид транспорта, упаковка, страхование, маршрут). 1.3. Ведение сделки «под ключ» (координация) Формирование коммерческих предложений и расчет ставок с учетом специфики груза (опасный, негабарит, термолабильный) совместно с логистами. Согласование договоров, взаимодействие с операционным отделом для обеспечения безупречного сервиса. Контроль дебиторской задолженности. 1.4. Аналитика и развитие Мониторинг рынка импорта в целевых нишах, выявление новых трендов и потенциальных клиентов. Участие в отраслевых выставках («Аналитика Экспо», «АГРОС», «Зооиндустрия», «Электро-2026») для генерации лидов. Требования: . Обязательные Опыт продаж в логистике (B2B) от 2 лет. Обязательно — понимание специфики международных перевозок (особенно импорт из Китая и Европы). Знание основ ВЭД: Инкотермс, базовые коды ТН ВЭД, понимание таможенных процедур. Понимание специфики хотя бы одной из ниш: Аккумуляторы и опасные грузы (класс 9, IATA DGR). Медицинские изделия / ветеринарные препараты (наличие регистрационных удостоверений, GDP). Научное оборудование и реактивы (сложная классификация, работа с бюджетными организациями). Навык ведения переговоров с первыми лицами и собственниками бизнеса. Уверенное владение ПК: CRM-системы, Excel, презентации. Ответственность и системность: ведение отчетности, соблюдение договоренностей. 2.2. Желательно (значительное преимущество) Наличие действующей клиентской базы в целевых нишах. Опыт продаж услуг по перевозке опасных грузов (DGR). Понимание процессов сертификации и регистрации товаров (Росздравнадзор, Россельхознадзор, ЕАЭС). Английский язык (уровень Intermediate+ для общения с партнерами и чтения документации). Опыт участия в отраслевых выставках и конференциях. 3. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА Проактивность: Умение видеть возможности там, где другие видят проблемы (например, санкционные ниши). Экспертность: Желание постоянно учиться и разбираться в продукте клиента (чтобы продавать не «коробку», а решение). Клиентоориентированность: Способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения, а не просто совершать сделки. Стрессоустойчивость: Логистика — это сфера постоянных изменений, нужно уметь быстро реагировать и находить выходы. УСЛОВИЯ РАБОТЫ И МОТИВАЦИЯ Оформление: В соответствии с ТК РФ (или договор ГПХ для ИП). График: 5/2, гибкое начало рабочего дня, возможно удаленное сотрудничество специалистов из регионов. Оплата труда: Оклад 70000-80000 руб в зависимости от компетенции Высокий % от маржинальности сделок (обсуждается индивидуально с сильными кандидатами). Возможен фиксированный оклад + KPI (для кандидатов, предпочитающих стабильность). 300000-350000 РУБ. Поддержка: Готовые партнерские тарифы с агентами в Китае, доступ к проверенным перевозчикам. Помощь профильного логиста в сложных вопросах (DGR, классификация ТН ВЭД). Возможность обучения за счет компании (курсы IATA DGR, семинары по ВЭД).