Руководитель продаж сервисных контрактов (AV, мультимедиа, IT инфраструктура)

Успешный и растущий бизнес-юнит предоставляет услуги специализированного сервиса в сфере аудиовизуальных технологий. Мы обеспечиваем работоспособность, тех. поддержку, ремонт и масштабную модернизацию комплексных аудиовизуальных и ИТ-систем и инфраструктуры. Наши объекты это ситуационные центры, офисные здания, конференц-залы, учебные аудитории, крупнейшие музеи и другие объекты, где масштабно применяется мультимедиа, аудио и видео оборудование. Компания аккредитована как ИТ организация в Министерстве цифрового развития и предоставляет сотрудникам соответствующие льготы и возможности. С целью дальнейшего роста продаж ищем опытного руководителя отдела продаж из сферы технологического сервиса и/или продаж комплексных проектов в сфере AV, IT, мультимедиа. Цель - кратное увеличение объема продаж сервисных услуг через выход на новые рынки сбыта, привлечение новых клиентов и систематизацию работы отдела продаж и тендеров, операционное управление отделом продаж (5+ чел). На этой должности, кроме коммерческих навыков, важно иметь высшее техническое образование или обладать технической экспертизой и пониманием специфики сервисных контрактов и услуг. Требования: Опыт управления продажами оборудования и/или технически сложного сервиса в В2В и B2G (госсектор, крупные корпорации, тендеры и прямые продажи и пр.) Опыт систематизации работы отдела продаж, выработки и управления KPI. Умение решать сложные и комплексные вопросы по сервисным контрактам и интеграционным проектам. Опыт работы с тендерами и госсектором обязателен. Понимание экономики и ценообразования сервисной деятельности, контроль договорной работы, оценка себестоимости и рисков, анализ контрактов и тендеров. ПК - опытный пользователь со знанием 1С, Битрикс24. Будет значительным плюсом: знание рынка AV и мультимедиа, сферы услуг по ремонту аудиовизуальной техники и комплексной модернизации AV или ИТ инфраструктуры. знание основных вендоров и технологий на рынке AV и мультимедиа, наличие сертификатов по профилю. Обязанности: Операционное и стратегическое управление продажами сервисных контрактов в В2В и В2G. Анализ продаж и клиентской базы, оценка текущего состава и функционала отдела, поиск точек роста, развития и оптимизации. Организация работы отдела продаж: прямые продажи, входящие запросы, тендеры, активный поиск, развитие постоянных клиентов, допродажи и пр. Личное участие в ключевых переговорах и решении сложных вопросов с заказчиками на всех этапах реализации контрактов. Совместная работа с маркетологами для повышения качества и охвата ЦА. Комплексная работа с коммерческим, инженерным, административным и производственным персоналом для обеспечения выполнения ключевых показателей. Постоянное изучение новых технологий и существующего оборудования. Условия: Работа в офисе с 9 до 18, пятидневка. Офис на ст. м. Профсоюзная. Зарплата: оклад + бонусы по результатам работы подразделения и выполнения личных целей. Оплата моб. связи, ДМС, обучение, предоставление ноутбука и техники для работы. Работа в быстрорастущем бизнесе с большой перспективой развития. Компания аккредитована как ИТ организация в Министерстве цифрового развития.