Обязанности:
Main responsibilities: Develop KC strategy in clients and aligned KC strategy with client’s strategy Joint business plan for 2-3 years horizon Lead cross-functional team to realize full potential in growth throw natural collaboration with clients Lead team of KAMs (recruitment, training, providing mentoring/coaching) Lead execution/regional dotted line team up to 15 people ( regional KAMs) Annual negotiation of contract terms with clients Establishing long-term relationships with clients including top-to-top meetings Volume planning and forecasting of sales for the future periods Tailored annual trade promo plans with clients G2N and clients P&L management Analysis of current sales in clients, searching for solutions to stimulate the demand Evaluation and pursuing new business opportunities Solving key issues at HQ level Resources allocation Requirements: 3+ years of experience on KAM/SKAM/NKAM positions experience with multinational FMCG companies English knowledge on Interdmediate and above level is an advantage people management skills strong negotiations and communication skills We offer: An inspiring challenge within Global company Career opportunities and personalized development Professional and social benefits Great support for good health with medical and dental coverage options Hybrid working schedule Compensation of lunches Medical Insurance for you and your children until age of 6 Основные обязанности: Разработка стратегии Kimberly-Clark (KC) по ключевым клиентам и её выравнивание со стратегией клиентов Формирование совместного бизнес-плана (JBP) с горизонтом 2–3 года Руководство кросс-функциональной командой для реализации полного потенциала роста через эффективное сотрудничество с клиентами Управление командой Key Account Managers (подбор, обучение, наставничество и коучинг) Руководство исполнением на уровне регионов: управление региональной командой по dotted line (до 15 человек, региональные KAM) Проведение ежегодных переговоров и согласование коммерческих условий контрактов с клиентами Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами, включая встречи на уровне топ-менеджмента (top-to-top) Планирование и прогнозирование объёмов продаж на будущие периоды Разработка индивидуальных годовых трейд-маркетинговых и промо-планов совместно с клиентами Управление показателями Gross-to-Net (G2N) и P&L по клиентам Анализ текущих продаж у клиентов, поиск решений для стимулирования спроса Оценка и развитие новых бизнес-возможностей Решение ключевых вопросов на уровне головного офиса клиентов Эффективное распределение ресурсов Требования: Не менее 3 лет опыта работы на позициях KAM / Senior KAM / National KAM Опыт работы в международных FMCG-компаниях Знание английского языка на уровне Intermediate и выше будет преимуществом Опыт управления людьми Сильные навыки ведения переговоров и коммуникации Мы предлагаем: Интересные и вдохновляющие задачи в глобальной компании Карьерные возможности и индивидуальные планы развития Конкурентный социальный пакет Заботу о здоровье: программы медицинского и стоматологического страхования Гибридный формат работы Компенсацию расходов на питаниеПохожие вакансии
Менеджер по развитию ключевых клиентов (КАМ / Key Account Manager)
От 200 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская
Эскорт Сервис
Менеджер по сопровождению ключевых клиентов (account manager)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
Раппорто
Account Manager (Менеджер по развитию клиентов)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
Алкон Фармацевтика
Ведущий менеджер по развитию ключевых клиентов/Key Account Manager (КАМ)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
Pony Express
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
Передовые Платежные Решения