Обязанности:
О компанииМы — официальный дистрибьютор климатической техники Haier, одного из мировых лидеров в производстве систем кондиционирования и других видов КБТ. Обеспечиваем полный цикл работы с продуктом: от подбора оборудования и проектной поддержки до поставок на объект. Благодаря прямому партнерству с Haier гарантируем конкурентные условия, наличие на складе и оперативные сроки поставки.В связи с активным развитием коммерческого направления мы усиливаем проектный отдел и ищем сильного менеджера, который знает рынок ОВ и ВК и умеет выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.Чем предстоит заниматьсяАнализ рынка и поиск объектов: мониторинг строительного рынка, сбор информации об участниках строительства — инвесторы, заказчики, тех. заказчики, генподрядчики, девелоперы, проектные институты. Выявление потребностей клиентов, отслеживание конкурентов.Объектные продажи (Spec-in): выход на ЛПР, проведение звонков, встреч, презентаций и переговоров. Взаимодействие с проектными организациями и дизайнерами для закладывания нашего оборудования в проекты. Работа со строящимися и реконструируемыми объектами.Коммерческая работа: формирование индивидуальных технико-коммерческих предложений (ТКП), согласование условий сотрудничества, контроль сметных расчётов и бюджетов проектов, выполнение квартальных планов продаж.Управление сделкой: реализация мероприятий по повышению маржинальности, заключение договоров и контроль их выполнения, отслеживание дебиторской задолженности, ведение отчётности и документооборота.Сопровождение проектов: контроль и координация поставок оборудования на объект, отслеживание сроков, оказание технической поддержки на всех этапах жизненного цикла проекта. Контроль за монтажными работами не требуется — за это отвечают главный инженер и прорабы.Что мы ожидаем— Обязателен успешный опыт проектных продаж или управления проектами в сфере промышленного климатического и вентиляционного оборудования— Знание климатического оборудования и понимание строительной тематики (ОВ, ВК), структуры строительного рынка и сегмента проектирования— Высшее образование; профильное техническое (кондиционирование, холодоснабжение) или строительное/управленческое — преимущество— Уверенный пользователь ПК; знание AutoCAD, Excel, Word приветствуется— Развитые навыки публичных презентаций и ведения переговоров на любом уровне— Системное мышление, нацеленность на результат, готовность к многозадачности, представительный внешний вид и грамотная речьПохожие вакансии
Руководитель проектов/ Менеджер проектных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
ZEON
Менеджер проектных продаж (светотехника)/Руководитель проектов
От 135 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
ПРО100СВЕТ
Менеджер проектных продаж/Руководитель проектов светотехнического оборудования
Договорная
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Мартини РУС Российский производитель светотехнического оборудования
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Рубеж, Группа компаний
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
АЖИО
Менеджер проектных продаж (активный поиск клиентов)/Руководитель проектов
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Техпроминвест