Обязанности:
Мы ищем опытного руководителя направления продаж решений электронной коммерции, который будет отвечать за развитие B2B-продаж, управление командой и привлечение крупных клиентов. Эта роль сочетает стратегическое развитие направления, управление командой и личное участие в привлечении и развитии ключевых клиентов. Чем предстоит заниматься Развитие продаж и привлечение клиентов Активное привлечение крупных клиентов в сфере электронной коммерции Управление полным циклом работы с клиентом: от первичных переговоров и продаж до внедрения проекта и дальнейшего развития сотрудничества Личное ведение ключевых клиентов и участие в сложных переговорах на уровне топ-менеджмента Выявление возможностей для допродаж и масштабирования проектов Управление продажами Контроль и развитие воронки продаж, анализ ключевых метрик эффективности Формирование стратегии развития клиентского портфеля Развитие продаж продуктов электронной коммерции и платежных решений Управление командой Руководство командой продаж: подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников Формирование системы мотивации и контроль выполнения KPI Развитие экспертизы команды в продуктах электронной коммерции и платежных технологиях Развитие процессов Оптимизация процессов продаж и постпродажного сопровождения для повышения удержания клиентов Взаимодействие с техническими, продуктовыми и маркетинговыми командами для улучшения клиентского опыта Стандартизация отчетности по продажам и работе с клиентами Разработка и контроль выполнения индивидуальных и командных KPI / OKR Наши ожидания от кандидата Высшее образование Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в банковском секторе, финтехе или IT-интеграторах Опыт привлечения и развития крупных клиентов Понимание продуктов электронной коммерции (эквайринг, платежные решения, онлайн-платежи) Опыт управления командой продаж от 2 лет Навыки работы с KPI и аналитикой продаж Сильные переговорные навыки и опыт взаимодействия с топ-менеджментом компаний Аналитическое мышление и системный подход к управлению продажами Готовность лично участвовать в ключевых сделках Мы предлагаем Конкурентный и прозрачный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования) Корпоративные и внешние программы обучения Работу в команде сильных профессионалов и возможность обмена экспертизой Программу ДМС со стоматологией и обслуживанием в ведущих клиниках Скидки на фитнес-клубы и участие в спортивных сообществах Корпоративные программы скидок (путешествия, рестораны, сервисы и магазины) Специальные условия банковских продуктов для сотрудниковПохожие вакансии
Руководитель электронной коммерции
От 290 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Комсомольская, Площадь трёх вокзалов
NOVAROLL
Руководитель отдела продаж электронной коммерции
Договорная
Москва. Станции метро: Комсомольская, Площадь трёх вокзалов
СПЕКТРУМ
Руководитель направления электронной коммерции
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Комсомольская, Площадь трёх вокзалов
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ОФФПРАЙС"
Руководитель отдела электронной коммерции
Договорная
Москва. Станции метро: Комсомольская, Площадь трёх вокзалов
STROTSKIS GROUP
Руководитель отдела электронной коммерции
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Комсомольская, Площадь трёх вокзалов
KOMANDA.PRO
Менеджер электронной коммерции
От 180 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Комсомольская, Площадь трёх вокзалов
СДС