Менеджер по продажам (функциональные напитки)

Функциональные напитки (с кислородом, коллагеном, протеином, витаминами и жиросжигающими компонентами) полезны спортсменам, студентам, худеющим, бизнесменам, путешественникам и жителям мегаполисов — каждому в своей сфере: для энергии, восстановления, контроля веса и адаптации к ритму города. Обязанности: 1. Работа с клиентами активный поиск новых клиентов (оптовых и розничных покупателей, HoReCa, фитнес‑клубов, магазинов здорового питания и т. д.); развитие и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с действующими клиентами; обработка входящих запросов и заявок; выявление потребностей клиентов в ассортименте, объёмах и условиях поставок функциональных напитков; консультирование по ассортименту, составу, свойствам, пользе и особенностям функциональных напитков (энергетиков, детокс‑напитков, изотоников, витаминизированных и пр.); работа с возражениями и отработка сомнений клиентов (например, по цене, составу, срокам годности, условиям хранения); сопровождение клиентов на всех этапах сделки — от первого контакта до отгрузки и оплаты. 2. Продажи и переговоры подготовка и отправка коммерческих предложений с учётом специфики функциональных напитков и запросов клиента; проведение презентаций продукции, в т. ч. дегустаций и демонстраций; ведение переговоров о ценах, скидках, условиях оплаты и доставки; заключение договоров поставки и сопутствующих документов; контроль выполнения договорных обязательств (сроки оплаты, отгрузки, логистики). 3. Планирование и отчётность выполнение плановых показателей по объёму продаж функциональных напитков; формирование и ведение клиентской базы в CRM‑системе; учёт сделок, заказов и дебиторской задолженности; подготовка регулярной отчётности по продажам, динамике спроса, эффективности акций; планирование личных продаж и активности на месяц/квартал. 4. Взаимодействие с внутренними подразделениями координация с логистикой и складом: сроки отгрузки, комплектация заказов, контроль остатков функциональных напитков; согласование условий с бухгалтерией: графики платежей, оформление первичных документов, работа с дебиторкой; передача информации в отдел закупок о прогнозах спроса и необходимости пополнения ассортимента; обучение торговых представителей и консультантов особенностям ассортимента и УТП функциональных напитков. Важные нюансы для сегмента функциональных напитков: глубокое знание состава и свойств продукции (витамины, минералы, адаптогены, тонизирующие компоненты и т. д.), чтобы грамотно консультировать клиентов и подчёркивать пользу для целевых аудиторий (спортсмены, офисные работники, ЗОЖ‑энтузиасты); понимание специфики хранения и транспортировки (например, некоторые функциональные напитки требуют особых температурных режимов); умение аргументировать цену, которая часто выше, чем у обычных напитков, за счёт добавленной ценности (функциональности, натуральности, премиального позиционирования). Требования 1. Образование и опыт Образование: среднее специальное или высшее (предпочтительно в сфере маркетинга, менеджмента, коммерции или пищевых технологий). Опыт работы: от 2 лет в продажах (желательно в FMCG, сегменте напитков, здорового питания или спортивного питания). Знание отрасли: понимание специфики рынка функциональных напитков (энергетики, детокс‑напитки, изотоники, витаминизированные, пробиотические и пр.). 2. Профессиональные навыки Навыки продаж: владение техниками активных и консультативных продаж, умение выявлять потребности клиента, отрабатывать возражения, закрывать сделки. Работа с CRM‑системами: опыт ведения клиентской базы, учёта сделок и отчётности (например, в amoCRM, Битрикс24, 1С). Анализ рынка: способность мониторить конкурентов, тренды, спрос, ценовую политику. Переговорные навыки: ведение переговоров с оптовыми и розничными клиентами, HoReCa, сетями фитнес‑клубов и ЗОЖ‑магазинов. 3. Личные качества Коммуникабельность: умение выстраивать доверительные отношения с клиентами. Активность и инициативность: самостоятельный поиск новых точек сбыта и партнёров. Стрессоустойчивость: способность работать с отказами и возражениями без потери мотивации. Обучаемость: готовность изучать новинки ассортимента, тренды рынка, методики продаж. Ответственность и самоорганизация: выполнение плановых показателей, контроль сроков оплаты и поставок. Энергичность и целеустремлённость: нацеленность на результат и рост объёмов продаж. 4. Дополнительные преимущества Опыт в B2B‑продажах (работа с сетями, дистрибьюторами, корпоративными клиентами). Наличие собственной клиентской базы в смежных отраслях (фитнес, ЗОЖ, HoReCa). Опыт участия в выставках и отраслевых мероприятиях. Навыки публичных выступлений (проведение презентаций, дегустаций) Начните карьеру у нас — с надёжными условиями: полная официальная занятость по ТК РФ с первого дня работы; доход, который растёт вместе с вашими результатами: оклад + система KPI; стартовая зарплата на испытательном сроке — 150 000 прозрачные и своевременные выплаты дважды в месяц (белая зарплата); комфортный график 5/2 с гибким расписанием — найдите баланс между работой и жизнью; поддержка и тёплая атмосфера в команде профессионалов. Нам важно глубокое погружение в продукт, бренд и команду.