Обязанности:
Мы КПР - российская IT-компания, работающая над проектами для клиентов по всему миру. Наши команды высококвалифицированных специалистов реализуют самые сложные и интересные задачи в области финтех, медтех и других сервисов. В данный момент активно развиваем направление IT-аутстаффинга и ищем Key Account Manager (менеджера по B2B продажам), готового выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и способствовать росту компании 📊🗺️ Локация — Москва (удалённая работа, возможны выезды на встречи с клиентами).Задачи 📃- Поиск и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи);- Развитие и поддержание доверительных отношений с существующими клиентами, работа с ЛПР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);- Встречи с клиентами для обсуждения их задач и сбора обратной связи;- Обработка входящих запросов и доведение клиентов до заключения сделки;- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах;- Проведение переговоров и сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;- Совместная работа с командами стаффинга, delivery и сервис-менеджерами;- Ведение отчетности в CRM, мониторинг рынка и конкурентной среды.Требования 📋✅ Опыт B2B-продаж от 3 лет, в IT-аутстаффинге/аутсорсинге.✅ Навыки исходящих продаж и активного поиска клиентов (hunter), а также развития отношений с текущей клиентской базой (farmer);✅ Опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки;✅ Опыт переговоров с первыми лицами и IT-руководителями;✅ Отличные коммуникативные навыки, структурное мышление;✅ Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат;✅ Умение работать в команде и взаимодействовать с различными подразделениями.Мы предлагаем 👇- Удалённую работу, с выездами на встречи с клиентами по необходимости;- Сумма заработной платы " в рынке" + % от продаж, прозрачная система мотивации;- Возможность влиять на формирование и развитие направления;- Профессиональный и карьерный рост до лидирующих позиций;- Работа в IT-компании, мотивированная команда.Если вакансия откликается и было бы интересно узнать подробности - напиши мне в телеграмПохожие вакансии