Обязанности:
📌 Кто мы на самом деле Мы — «Телеком Софт». 15 лет работаем с телекомом и нефтегазом: поставили оборудования на миллиарды, знаем своих заказчиков в лицо.Год назад мы решили: хватит продавать только коробки. Мы идем в ИБ. У нас есть: Партнерство с ключевыми вендорами на рынке информационной безопасности. Прямой доступ к ITD Group и другим дистрибьютерам — совместные проекты, статусы, закрытые цены. Лицензия ФСТЭК на ТЗКИ. База крупных заказчиков, которые нам доверяют закупку оборудования. Амбиция: стать топ-5 ИБ-интегратором в телекоме за 3 года. Чего у нас НЕТ: Бюрократии и очередей согласований. Жесткого разделения «пресейл — сейл — проект». Здесь ты — хозяин своего направления. Скуки. Мы не продаем «коробки». Мы строим практику с нуля. 🎯 Кого мы ищем Мы ищем не «пресейл-инженера». Мы ищем Технического предпринимателя внутри компании. Этот человек: Мыслит как владелец продукта. Ему не нужно говорить «иди к клиенту» — он сам бежит, потому что его бонус привязан к успеху проекта. Умеет продавать сложные решения. Не презентацию ради презентации, а результат: закрытые уязвимости, сданные отчеты ФСТЭК, проданные лицензии. Готов работать руками. Сам провести аудит, настроить пилот, написать ТЗ, если инженер на проекте занят. Твоя миссия:Превратить доверие к «Телеком Софт» как к поставщику железа — в доверие к нам как к экспертам по ИБ. Ты — тот, кто будет сидеть рядом с CISO и говорить: «Я знаю, как это внедрить. Я сделаю это за тебя. И тебе не нужно объяснять начальнику, почему ты выбрал неизвестную компанию — я дам тебе аргументы». 🔧 Чем конкретно предстоит заниматься Технические продажи и внедрение: Выявлять боли клиента (незакрытые требования регуляторов, старые средства защиты, импортозамещение) и «упаковывать» их в решение. Проводить демо и пилоты продуктов; Готовить коммерческие предложения и спецификации так, чтобы у клиента не оставалось вопросов. Участвовать в тендерах: писать техчасть, проходить квалификацию. Развитие практики: Формировать пул референс-кейсов (первые проекты делаем идеально, чтобы было чем гордиться). Готовить шаблоны и скрипты продаж для сейлов (ты учишь коллег продавать ИБ). Выстраивать отношения с вендорами (совместные эвенты, статусы, акции). Экспертиза и контент: Писать короткие кейсы и статьи в блог/Telegram-каналы заказчиков. Проводить воркшопы для существующих клиентов (ритейл, операторы, нефтегаз). Быть голосом компании на технических встречах. 🧠 Что мы ждем от тебя Обязательно: Опыт работы в пресейле/технических продажах в ИБ от 3 лет. Глубокое понимание рынка: DLP, NGFW, SIEM, NTA, SOC, DevSecOps, песочницы, защита КИИ, 152-ФЗ. Умение говорить с клиентом на его языке: от инженера до финдиректора. Навык самостоятельной настройки пилотных проектов (хотя бы базово). Готовность ездить к клиентам (Москва, иногда регионы) — живые встречи никто не отменял. Будет мощным плюсом: Опыт работы в системных интеграторах. Действующие сертификации вендоров. Знание специфики телекома и/или ритейла. Опыт построения практики/направления с нуля. 💰 Что мы предлагаем (честно и прозрачно) Деньги: Конкурентный оклад (фикс, два раза в месяц). Бонус: % от личных продаж + % от выполнения плана направления.*Обсуждается с успешным кандидатом* Ресурсы: Топовая техника (ноутбук, мониторы, софт) — работай без тормозов. Бюджет на обучение и сертификацию (закрываем курсы, экзамены, поездки на конференции вендоров). Доступ к закрытым ценам и прямым вендорам — ты можешь делать предложения, которые конкуренты не повторят. Карьера и среда: Ты не просто винтик. Ты строишь рынок в России. Результат виден сразу. Работа с основателями и топ-менеджментом напрямую. Нет 7 уровней согласования. Дружелюбная команда без «звездной болезни». Мы все пашем вместе, но и отдыхаем вместе. Бонусы: ДМС со стоматологией. Офис рядом с метро Раменки. Корпоративные мероприятия, спорт, оплата мобильной связи. ✍️ Как откликнуться Мы ценим твое время. Поэтому: В отклике напиши 2-3 предложения о своем самом сильном проекте в ИБ (что продал/внедрил, заказчик, твоя роль). Если есть сертификации — перечисли. Если хочешь быстро пройти отбор — прикрепи ссылку на твой Telegram/LinkedIn или портфолио. Рассматриваем кандидатов только с релевантным опытом. На junior’ов ресурса учить сейчас нет — нужен боец, готовый заходить в поле с первого дня.Похожие вакансии
Пресейл менеджер по информационной безопасности
Договорная
Москва. Станции метро: Раменки
GLT (Green Light Technology)
Пресейл менеджер по информационной безопасности
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Раменки
КРАЙОН
Пресейл-инженер по информационной безопасности.
Договорная
Москва. Станции метро: Раменки
Наука-Связь
Пресейл-инженер по информационной безопасности
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Раменки
Элефус