Менеджер по продажам (САПР)

О компании:Компания C Soft — ведущий российский разработчик и комплексный интегратор передовых решений для автоматизации проектирования (САПР), инженерного анализа (CAE) и информационного моделирования зданий (BIM). Мы создаем собственное программное обеспечение мирового уровня и представляем на рынке лучшие отечественные и зарубежные технологии. Наша ключевая особенность и главное конкурентное преимущество:В структуру C Soft входит компания «Магма Компьютер» (mcad.ru), которая является разработчиком и владельцем флагманского продуктового портфеля, включающего: «Магма» CAD/CAM/CAE/PDM – мощная платформа для комплексной автоматизации проектирования, производства и управления инженерными данями. Кредо-Автопроект – известный комплекс для проектировщиков автодорог и транспортных сооружений.Это означает, что, работая у нас, вы продаете не просто «коробочный» софт, а ключевые технологии, созданные внутри нашей компании. Это дает беспрецедентный уровень экспертизы, контроля над развитием продукта и глубины поддержки клиентов. Обязанности: 1. Поиск, привлечение, выведение на сделку (финансовый результат), удержание(продление лицензий/подписок), развитие (кросс-продажи) и возврат клиентов. 2. Про активная работа над сделками, активная проработка "закупочного комитета"(группа ЛПР и ЛВР, отвечающих за закупку софта внутри компании-клиента) и управление процессом принятия решения внутри "закупочного комитета" компании-клиента, а именно: выявление "закупочного комитета" (ЛПР и ЛВР) и определение расклада сил в организации при принятии решения по сделке; выявление личных интересов (мотивов) членов "закупочного комитета", корпоративных потребностей и их верификация; разработка решений и верификация соответствия решения интересам всех членов "закупочного комитета" и корпоративным потребностям, самостоятельно и с привлечением профильных специалистов; подготовка коммерческих предложений и спецификаций с обоснованием выгод для всех членов "закупочного комитета", презентация решений и коммерческих предложений, работа с возражениями; согласование и подписание договоров. Получение оплат и организация отгрузок, про активный контроль исполнения обязательств с обеих сторон. 3. Гибкое персональное планирование и прогноз продаж от возможностей рынка и личной результативности. Требования: Опыт не менее 3 лет в комплексных B2B продажах. Развитое аналитическое мышление, способность проанализировать клиента из открытых источников до первого звонка, чётко уловить его "боли" и потребности и с помощью технического отдела подобрать перспективные решения. Инфарс следит за профессиональным и глубоким подходом менеджеров к перспективным заказчикам. Развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры на высоком уровне. Инфарс приветствует комплексное погружение в заказчика, умение работать со всеми лицами принимающими решения, а не фокусирование на одном ЛПР. Отсутствие боязни работы с технически сложными продуктами . Способность разобраться с продуктовой линейкой компании , обучиться у технических специалистов нюансам и специфике продуктов, а у коммерческого блока - методикам и специфике продаж. Высокая жизненная энергия и мотивированность на заработок, мы будем рады менеджерам желающим зарабатывать много, потолка по заработку нет. Условия: Доход: Оклад от 150 000 до 250 000 руб. на руки (зависит от опыта) + 10% от маржи. По основным программным продуктам действуют максимальные статусы у вендоров (Focus Partner, Premier Partner)/ График: Гибридный формат (офис/удаленно) после испытательного срока. Первые 3 месяца — преимущественно офис для погружения в продукт. Развитие: Обучение за счет компании (продуктовое, по продажам), участие в отраслевых мероприятиях, карьерный рост в сильной команде. Комфорт: Оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск 28 дней, ДМС, современный офис в шаге от метро. Миссия: Возможность работать в компании-разработчике, формирующей технологический суверенитет России, и продвигать продукты, которые реально меняют инженерную отрасль.