Обязанности:
Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1400 сотрудников в штате.По итогам 2024 и 2025 годов мы топ-1 компания детского EdTech-рынка по выручке в рейтинге от Smart Ranking. А также третий год подряд являемся #1 работодателем в отрасли «Наука и образование» по версии HH. В прошлом году мы запустили онлайн-колледж (сейчас в нем учится больше 190 студентов), а в этом — планируем кратный рост через органический трафик и запуск новых направлений обучения.Сейчас ищем бизнес-лида, который будет отвечать за стратегию развития СПО с фокусом на росте выручки и маржинальности.Будем рады познакомиться с кандидатами, у которых уже есть опыт развития продукта в формальном образовании: колледжа, бакалавриата или магистратуры 🧡 Чем предстоит заниматься отвечать за финансовый результат бизнес-юнита — продажи в штуках и деньгах, маржинальность, ebitda; формировать стратегию развития бизнес-юнита; реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ). Что для нас важно опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech в формальном образовании (в идеале на рынке среднего профессионального образования); ключевой KPI в последнем опыте — финансовые результаты (выручка/маржинальность), уровень финансовой ответственности не менее 300 млн/год; умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ; подтвержденный опыт успешного запуска с 0 бизнес-юнита или продукта и дальнейшего развития, запуск сложных кросс-функциональных процессов; или перевод бизнес-юнита/продукта из 1 в 100 (опыт кратного роста); понимание специфики работы кросс-функций и их инструментов (в идеале на рынке среднего профессионального образования): маркетинг, продажи, академическая команда, сопровождение клиентов, юридическая, финансовая команда, продуктовая разработка; подтвержденный опыт успешного выстраивания партнерских проектов\отношений, где не только вы ключевой ЛПР, но и сотрудник компании-партнера; умение проводить переговоры с партнером или контр-агентом; понимание нормативных особенностей среднего профессионального образования или желание\умение быстро разобраться в нормативке; опыт управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе напрямую; любовь к аналитике, умение читать графики, докапываться до сути, делать выводы, доносить их до команды и принимать на их основе решения; исследования пользователей: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.); Что предлагаем возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения; свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать; команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем; доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой; работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка; рыночный оклад + годовой бонус; удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы; само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков; ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда». Процесс найма интервью с рекрутером —> интервью с бизнес-лидом СПО --> тестовое задание —> интервью с CBDO —> оффер :)В сопроводительном письмо расскажи, пожалуйста, об опыте кратного роста фин. метрик в одном из твоих продуктов:)Будем рады познакомиться!Похожие вакансии