Обязанности:
Компания ООО "ЭМИКОН" официальный дистрибьютор и дилер нескольких торговых марок.Поставляем инженерное оборудование для создания и поддержания точного микроклимата в технологических процессах (охлаждение серверов (ЦОД), создание микроклимата для архивов, лабораторий и чистых помещений, охлаждение жидкости в технологических процессах).Наша команда ищет Специалиста по развитию проектов (Business Development Manager, сокращенно BDM ) для организации процесса продаж. У нас интересная технологичная ниша и в текущих реалиях конкурентоспособный и востребованный продукт. О вакансии Мы ищем человека, который будет «лицом» компании на рынке инженерных систем. Это не работа со скриптами и не холодные звонки. Это работа для того, кто умеет и любит общаться с профессионалами, выявлять проекты на ранних стадиях и выстраивать долгосрочные отношения. В нашей компании четко разделены зоны ответственности: BDM (вы) — ищете проекты, встречаетесь с клиентами, «приносите» задачи. Solution Architect (другой специалист) — делает технические расчёты, подбирает оборудование и готовит документацию. Такое разделение позволяет нам не терять проекты, не обещать клиентам невозможного и сохранять высокий уровень экспертизы. Чем предстоит заниматься Выезжать на встречи с проектировщиками, генподрядчиками и интеграторами. Выстраивать личные и профессиональные отношения с главными инженерами, техническими директорами и руководителями компаний. Презентовать компанию, наше оборудование и экспертизу. «Раскапывать» проекты на самых ранних стадиях — когда только формируется техническое задание. Получать от клиентов исходные данные и технические задания. Передавать проекты в работу нашему Solution Architect для проработки. Оставаться на связи с клиентом, пока Solution Architect готовит решение, чтобы клиент чувствовал внимание и заботу. Что мы НЕ ждем от вас Опыта работы в колл-центре. Привычки продавать по скриптам. Опыта массовых B2C-продаж (сотовые телефоны, окна, страховки). Самостоятельного выполнения технических расчётов (это задача коллеги). Наши ожидания (требования) Адекватность и умение воспринимать обратную связь. Опыт работы в инженерных системах: HVAC, холодоснабжение, вентиляция, смежные инженерные системы зданий. Понимание специфики проектных продаж — знание того, как устроен цикл сделки в строительстве и проектировании. Опыт общения с проектировщиками, генподрядчиками и техническими заказчиками. Навык переговоров с первыми лицами и главными инженерами — умение говорить на их языке. Технический склад мышления — чтобы понимать потребности клиента и корректно ставить задачу архитектору решений. Желательно: наличие действующих контактов в проектных организациях или строительных компаниях. Почему это может быть интересно Вы не сидите в офисе — вы «в полях», на объектах и встречах, формируете рынок. Вы работаете в связке с сильным техническим специалистом (Solution Architect), который прикрывает тылы. Это позиция для «охотника за проектами», а не для «телефонного оператора». Условия работы Удалённая работа + живые встречи. Вы не привязаны к офису, но и не сидите дома целыми днями. Выезды к проектировщикам, генподрядчикам и на объекты — это ваша основная «среда обитания». Планируйте встречи так, как удобно вам и клиентам. Прозрачная система мотивации. Фиксированный оклад + бонусы за каждый проект, который реализовался при вашем участии. Вы получаете процент с реальных проектов, а не «премию за активность». Полная компенсация расходов на транспорт. Оплачиваем такси — всё, что связано с поездками к заказчикам. Как откликнуться Присылайте резюме с сопроводительным письмом. В письме напишите пару слов о вашем опыте в инженерной среде и есть ли у вас уже знакомые проектировщики или главные инженеры, с которыми вы поддерживаете контакт.Похожие вакансии
Специалист по развитию проектов/Менеджер по проектам (Отдел новых проектов)
Договорная
Москва
Диакон
Специалист по развитию проектов/Менеджер по проектам (Отдел новых проектов)
Договорная
Москва
Диакон
Руководитель по развитию медицинских проектов
До 230 000 руб.
Москва
Ситилаб, Научно-методический центр клинической лабораторной диагностики