Обязанности:
Находимся в поиске кандидат на позицию Руководителя продаж для B2B-платформы, работающей на рынке металлопроката в России. О компании:Компания развивает цифровую инфраструктуру отрасли: платформа объединяет поиск поставщиков, проведение сделок, сопровождение документооборота и финансовые сервисы для участников рынка. Сейчас бизнес находится в стадии масштабирования и трансформации, поэтому компания ищет руководителя, который сможет выстроить систему продаж в B2B e-commerce среде и взять ответственность за развитие и результат направления.Чем вы будете заниматься: Формировать и реализовывать стратегию развития B2B-продаж платформы. Отвечать за выполнение планов по выручке, декомпозируя цели на квартальные и ежемесячные показатели. Проектировать и развивать архитектуру воронки продаж в CRM: этапы, конверсии, KPI, автоматизацию и контроль качества. Определять и сегментировать целевые клиентские группы (ICP), формировать приоритетные сегменты и стандарты квалификации лидов. Управлять продажами через руководителей направлений и обеспечивать выполнение планов командами. Анализировать ключевые метрики продаж (conversion rate, cycle time, win rate, структура выручки) и устранять узкие места в воронке. Разрабатывать и тестировать гипотезы роста совместно с продуктовой и маркетинговой командами. Формировать структуру отдела продаж, выстраивать процессы и внедрять систему performance-management. Обеспечивать прозрачную управленческую отчетность для CCO и CEO. Повышать качество клиентской базы и управлять рисками дебиторской задолженности через систему квалификации и контроля. Что для этого нужно: Подтвержденный опыт построения или масштабирования B2B-продаж в e-commerce, digital-платформах или marketplace-моделях. Опыт управления отделом продаж от 10 человек, включая руководителей групп. Опыт ответственности за выполнение квартальных и годовых планов по выручке. Практический опыт проектирования воронки продаж и внедрения CRM-систем (Bitrix24, amoCRM, Salesforce или аналоги). Сильные аналитические навыки и опыт работы с ключевыми метриками продаж (конверсии, CAC, LTV, cycle time, план/факт). Опыт внедрения KPI, систем мотивации и управления эффективностью команд. Системное мышление и способность выстраивать процессы продаж «с нуля». Готовность брать ответственность за коммерческий результат направления. Будет преимуществом: Опыт работы с B2B-платформами, маркетплейсами или digital-продуктами. Опыт ведения сложных сделок и работы с длинным циклом продаж. Опыт взаимодействия с продуктовой, маркетинговой и аналитической командами. Работа в компании — это: Роль с реальным влиянием на стратегию роста платформы. Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании. Возможность выстроить систему продаж в масштабном индустриальном проекте. Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. ДМС со стоматологией и корпоративный спорт. Фиксированный оклад и прозрачная бонусная система. Обучение, профильные конференции и профессиональное развитие. Гибридный формат работы.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B e-commerce)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
Северсталь
Руководитель отдела продаж (e-commerce)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
Cerca Trova
Руководитель отдела продаж e-commerce
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
Первый проектный офис
Руководитель отдела продаж (Маркетплейсы / E-commerce)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
ОДА
Руководитель отдела продаж E-commerce (маркетплейсы)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
Бумфа Групп
Руководитель отдела продаж (e-commerce / маркетплейсы)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
Степанов Дмитрий Николаевич