Обязанности: Настройка системы B2B-лидогенерации• Краткое описание проекта: Автоматизация поиска и связи с дистрибьюторами в нише АКЗ и ОГЗ покрытий.• Предполагаемый стек инструментов: Apollo.io + Clay + Instantly.ai• Цель проекта: Создать автономный конвейер по поиску ЛПР (технические директора, руководители закупок, инженеры) и отправке персонализированных цепочек писем с целью назначения встреч/созвонов.2. Объем работЭтап 1: Инфраструктура• Регистрация 2–3 вспомогательных доменов.• Настройка почтовых ящиков (Google Workspace или Microsoft 365).• Запуск прогрева почтовых ящиков в Instantly.Этап 2: Поиск базы• Настройка фильтров по отраслям: Industrial Construction, Oil & Gas, Infrastructure, Shipbuilding.• Фильтрация по ключевым словам: Steel structures, Fireproofing, Corrosion protection, МЧС, НПЗ.• Сбор базы ЛПР (Target Job Titles: Head of Procurement, Technical Director, Chief Engineer).Этап 3: Обогащение и ИИ-фильтрация• Валидация всех найденных email-адресов.• Scraping: ИИ-анализ сайтов компаний на наличие специфических лицензий и опыта работы на промышленных объектах (ТЭЦ, Мосты, Энергетика).• ИИ персонализация писем: Генерация уникальных первых предложений на основе реальных данных с сайта клиента или их проектов.Этап 4: Настройка кампаний• Написание цепочки из 3–4 писем• Настройка переменных из Clay в шаблоны писем.• Настройка расписания и лимитов отправки. Требования : • Подтвержденный опыт работы со связками типа: Apollo + Clay + Instantly.• Понимание механик работы ИИ для анализа сайтов.• Опыт в B2B (технически сложные ниши будут преимуществом).3. Требуемые навыки исполнителя1. Поиск по базам данных (умение находить нужных людей в списках).2. Работа с ИИ-моделями (написание запросов для анализа сайтов).3. Автоматизация процессов (настройка связок между программами).4. Техническая настройка доменов (подготовка почты к работе).5. Доставляемость писем (контроль за тем, чтобы письма доходили).6. Прогрев почтовых ящиков (имитация действий человека).7. Сбор данных из открытых источников (поиск информации о компаниях).8. Дополнение данных (поиск недостающих телефонов и почт).9. Верификация контактов (проверка почт на существование).10. Деловая переписка (написание цепочек сообщений).11. Холодный поиск клиентов (стратегия первого контакта).12. Сегментация базы (разделение клиентов по категориям и отраслям).13. Персонализация сообщений (создание уникальных писем для каждого).14. Управление цепочками писем (настройка графика отправок).15. Интеграция с учетными системами (передача данных в CRM).16. Анализ показателей (отслеживание открытий и ответов).17. Работа со сложными таблицами (обработка больших массивов данных).18. Технические продажи (понимание специфики сложных продуктов).19. Защита репутации почты (мониторинг спам-фильтров).20. Целевой маркетинг
Похожие вакансии