SDR / Sales Development Representative (B2B IT)/Менеджер по продажам

QSOFT – российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в сфере веб-разработки высоконагруженных проектов для среднего и крупного бизнеса и госструктур.В 2022 году мы выпустили собственный продукт TEAMLY (teamly.ru). Teamly — это платформа для управления знаниями и обучением сотрудников с AI-ассистентом. Мы помогаем компаниям собирать базу знаний, документы, регламенты, курсы и рабочие материалы в одной системе, чтобы сотрудники быстрее находили ответы, быстрее входили в работу и меньше зависели от “знаний в головах”. Отдельно развиваем Teamly AI — корпоративный AI-ассистент, который отвечает на основе внутренних знаний компании, помогает в онбординге, поиске информации и масштабировании обучения. Среди сильных сторон продукта — enterprise-подход, безопасность, гибкость внедрения и возможность работы внутри инфраструктуры клиента.Мы находимся в поисках SDR/Sales Development Representative (B2B IT), который будет не “просто делать касания”, а системно открывать новые возможности для продаж. Эта роль подойдет человеку, который любит общение и умеет держать темп, не боится первого контакта, умеет быстро разбираться в компании клиента, хочет расти в B2B/Enterprise-продажах. Обязанности: Искать и отбирать целевые компании под ICP; Находить релевантных ЛПР и контакты; Формировать гипотезы захода под отрасль, роль и возможную боль клиента; Делать первые касания: звонки, письма, сообщения; Выходить на диалог и квалифицировать интерес; Назначать дискавери-встречи; Качественно заполнять CRM: комментарии, контекст, следующий шаг, статус; Передавать менеджеру по продажам уже подготовленную сделку без потери контекста; Работать по воронке, конверсиям и SLA, а не “в свободном стиле”. Требования: Опыт в SDR / лидогенерации / B2B-продажах / телепродажах будет плюсом; Уверенная устная и письменная коммуникация; Навык быстро понимать, кому и с чем заходить; Умение держать дисциплину в CRM; Интерес к IT-продуктам, B2B и enterprise-продажам; Готовность много учиться и быстро расти; Способность выдерживать темп и не сдуваться после первых отказов. Будет плюсом Опыт холодных продаж в B2B; Опыт работы с HRTech, EdTech, Knowledge Management, SaaS, LMS, корпоративными платформами; Понимание, как устроены процессы в средних и крупных компаниях; Опыт работы с amoCRM / Bitrix / и похожими системами; Навык работы по скрипту и одновременно умение не звучать “роботом”. Условия: Офисный формат работы; Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании; Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника! Крупный и реально интересный продукт, который меняет мир к лучшему. Мы используем инновационные технологии, создаём передовые решения и предлагаем уникальную возможность быть частью команды, где ваши идеи и навыки могут повлиять на жизни многих людей; Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами. Предоставляем все необходимое для работы: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы; Команда – в TEAMLY действительно сплочённая команда профессионалов. Мы ценим работу каждого сотрудника, поддерживаем инициативы и помогаем с решением проблем; Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!Данное описание не является офертой.