Обязанности:
95 млн человек пользуются Яндекс Картами, Навигатором и Метро ежемесячно, а на технологиях картографических сервисов работают Яндекс Еда, Лавка, Доставка, Такси и другие сервисы с многомиллионной аудиторией. Наша команда развивает Карты как открытую платформу, чтобы пользователям было максимально удобно планировать свою жизнь в одном месте. Вы будете развивать продажи медийной рекламы в Картах через рекламные агентства. Ваша цель — находить точки роста, развивать отношения с агентствами, проводить обучения, сопровождать сделки как с агентствами, так и с крупными клиентами. Это роль на стыке продаж, проектного управления и стратегического развития, где ваш анализ и переговоры напрямую влияют на опыт миллионов пользователей и развитие одного из ключевых продуктов Яндекса. Какие задачи вас ждут Анализ рынка и стратегияВы проанализируете, как выстроены процессы, какие есть возможности для роста и что можно оптимизировать. На основе этого вы сформируете стратегию — предложения по развитию направления, включая оценку основных точек роста, быстрых побед и системы мотивации и премирования агентств. Защитите план перед внутренними командами. Работа с данными и трендами развития медийной рекламы в Картах будет основой для принятия решений. Развитие бизнесаВы станете основным контактным лицом для рекламных агентств по продукту, а для команды Карт — по агентствам. В задачи входит обучение агентских менеджеров Яндекса и партнёров, помощь в подготовке продающих материалов для рекламодателей. Также вы будете подключаться к совместным встречам и стратегическим переговорам с агентствами, чтобы помогать снимать возражения и доводить сложные сделки до закрытия. Координация работы направленияВы будете отслеживать динамику продаж, ставить и защищать планы, анализировать их выполнение и искать зоны для дополнительного роста. На основе этих данных вы будете корректировать свою стратегию работы с партнёрами, выбирать приоритеты и инициировать изменения в процессах. Мы ждем, что вы Больше трёх лет работали в сфере интернет-рекламы и занимались прямыми продажами, знаете инструменты медийной рекламы Понимаете рынок рекламы: знаете агентства, площадки, специфику работы агентств с рекламодателями и площадками, виды рекламного инвентаря Умеете проводить комплексный анализ рынков, партнёров и оценивать точки роста Умеете работать в кросс-функциональных проектах: стыковать разные команды и доводить инициативы до реализации Способны самостоятельно выстроить систему работы, управлять своим временем и нести ответственность за результат, а не за процесс Обладаете аналитическими навыками и умеете эффективно работать с большими объёмами данных для принятия решений Обладаете здоровым прагматизмом и умеете отказываться от неэффективных инициатив, фокусируясь на том, что принесёт реальный рост Имеете навыки публичных выступлений и проведения обучающих тренингов Проводили переговоры на уровне лиц, принимающих решения (со стороны агентства и рекламодателя), умеете выстраивать отношения с держателями бюджетов и работать с возражениямиПохожие вакансии
Менеджер партнерских продаж (Агентский канал)
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк культуры
Барсфин
Менеджер по работе с партнерами в агентский канал
Договорная
Москва. Станции метро: Парк культуры
Авито
Менеджер по развитию бизнеса (FMCG канал)/business development manager
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк культуры
BrandLink
Договорная
Москва. Станции метро: Парк культуры
Ренессанс cтрахование, Группа