Менеджер по продажам крупному бизнесу (Retail)

Мы — Группа компаний "Бизматика". Мы специализируемся на управленческом консультировании, бизнес-трансформации и автоматизации управленческих процессов.Основной наш вид деятельности — предоставление консультационных услуг и разработка программного обеспечения в области информационных технологий и баз данных, специализирующейся на внедрении и поддержке сложных систем автоматизации документооборота (Enterprise Content Management).Наши клиенты — крупный, российский бизнес (финансы, ритейл, телеком). В настоящий момент мы ищем сильного sales-профессионала для работы с крупным бизнесом в первую очередь в Retail-направлении. Роль предполагает не только продажи, но и активное участие в развитии бизнеса: выход на новые рынки, работу с лидерами мнений, тестирование гипотез и влияние на продукт. Для нас крайне важно наличие практического опыта продаж в области IT. Обязанности: Разрабатывать и проводить в жизнь стратегию работы с ключевыми клиентами в секторах ритейл и fmcg. Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и ЛПР: собственниками бизнеса, C-level и топ- менеджментом. Самостоятельно инициировать и вести сложные B2B-сделки полного цикла от первого контакта до закрытия и развития клиента. Формировать и защищать коммерческие предложения, аргументируя ценность решений через бизнес-выгоды и экономический эффект для клиента. Работать с ценовыми и переговорными вызовами, отстаивая ценность продукта, а не снижая цену. Анализировать рынок и конкурентов, сегментировать клиентскую базу и управлять приоритетами в продажах. Тестировать гипотезы и участвовать в развитии продуктовых и рыночных направлений компании. Вносить вклад в стратегию роста: принимать участие в выходе на новые продуктовые и географические рынки. Требования: Опыт продаж в IT от 3 лет, обязательно в B2B (Retail). Практический опыт закрытия сделок на поставку комплексных программных решений для бизнеса и/или поддерживающих подразделений на сумму 50млн+ (цена сделки). Обладание уверенными навыками дистанционных продаж, проведения переговоров и презентаций. Умение выстраивать диалог с клиентами на любом уровне: от собственников C-level до операционных команд. Грамотная устная и письменная речь, уверенная подача. Высокие коммуникативные способности, умение чувствовать собеседника (обладание эмпатией) и умение аргументировать свою позицию. Ориентация на результат, высокий уровень ответственности и клиентоориентированности. Условия: Работа в команде единомышленников и профессионалов. Гибкий график работы (офис/удалёнка). Безграничные возможности для роста: профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост. Динамичная и интересная работа: постоянное развитие, решение сложных и интересных задач. Конкурентный оклад + KPI, привязанный к финансовым результатам направления. Отсутствие бюрократии и токсичной корпоративной культуры. Мы ценим результат, а не процесс ради процесса.