Менеджер по продажам (оптовые продажи)

Наш продуктПремиальная СМАРТ бутылка для воды с датчиками, дисплеем и мобильным приложением. Помогает пользователю выстроить устойчивую привычку пить достаточно воды и поддерживать хорошее качество жизни. Ключевые функции и преимущества Трекинг и аналитика в приложении: бутылка фиксирует объём потребления воды, данные сохраняются в приложении. Приложение анализирует динамику и даёт рекомендации для улучшения самочувствия и продуктивности. Встроенный дисплей: показывает ключевую информацию прямо на бутылке, удобно без постоянного открытия приложения. Термобутылка: поддерживает температуру напитка в течение дня. УФ стерилизатор: помогает поддерживать гигиену и чистоту бутылки. Премиальные материалы: высокое качество исполнения и медицинская нержавеющая сталь. Обязанности: Представлять и продавать продукт в B2B сегменте. Объяснять ценность для корпоративных клиентов. Повышение вовлечённости сотрудников и клиентов, поддержка программ здоровья и благополучия, усиление бренда работодателя и клиентского опыта. Развивать B2B продажи и заключать оптовые контракты. Приоритетные сегменты: спортивный ритейл, сети спортзалов, компании в сфере корпоративных подарков и брендированной продукции, а также прямые продажи крупным компаниям под корпоративные программы. Вести полный цикл сделки: поиск и выход на ЛПР, встречи и презентации, подготовка коммерческих предложений, согласование условий, подписание договоров, запуск поставок. Управлять действующими клиентами и увеличивать объём повторных закупок. Развивать ассортимент, расширять охват внутри сетей, обеспечивать прирост продаж. Выполнять план по объёму продаж. Фокус на новых клиентах и на прирост у текущих. Вести CRM. Поддерживать актуальную воронку, статусы, прогноз и ключевые договорённости. Требования: Опыт B2B продаж от 4 лет, желательно в оптовых продажах, в работе с ключевыми клиентами (KAM), или корпоративных закупках. Релевантная индустрия, как преимущество: спортивный ритейл, сети фитнес-клубов, спортивные федерации и клубы, корпоративные подарки и брендированная продукция. Существенный плюс - готовая сеть контактов и доступ к ЛПР. Сильные переговорные навыки. Умение отстаивать условия, управлять возражениями, доводить сделку до подписания договора. Навык самостоятельного развития продаж. Холодный поиск, выход на ЛПР, системная работа по касаниям, дисциплина по договорённостям и повторным контактам. Умение работать с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР. Планирование шагов, контроль сроков, управление рисками “зависших” сделок. Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения. Понимание логики повторных закупок и факторов удержания B2B клиентов. Коммерческая и аналитическая грамотность. Работа с планом продаж, воронкой, прогнозом, базовыми финансовыми показателями. Уверенная работа в CRM. Аккуратность в данных, прозрачность статусов, управляемость воронки. Самостоятельность и ответственность. Готовность работать в среде стартапа, быстро учиться и брать на себя результат. Дополнительные пожелания: Ваша экспертиза в спортивной индустрии — наш главный интерес. Мы рассматриваем в первую очередь только специалистов с опытом продаж в: спортивном ритейле, продажах спортивного оборудования /экипировки, сотрудничестве со спортивными организациями и мерч компаниями. Условия: Доход: 150 000 руб. фиксированная часть, плюс бонус по результатам продаж. Верхнего потолка по бонусам нет. Гибридный формат работы, график 5/2, 09:00–18:00. Офис в 10 минутах от м. Алексеевская. Возможность роста до руководителя отдела продаж при достижении целевых объёмов. Работа с премиальным продуктом и международной командой.