Обязанности:
О нас Мы — компания, которая продаёт дамские сумки и аксессуары на маркетплейсах Wildberries, OZON и Яндекс Маркет. Работаем с несколькими юрлицами, импортируем товар из Китая, активно развиваемся и запускаем новые направления. Сейчас ищем человека, который возьмёт на себя управление продажами и станет ключевой фигурой в бизнесе. Важно: мы ищем НЕ менеджера карточек и НЕ оператора кабинета. Нам нужен коммерческий руководитель, который возьмёт на себя финансовый результат маркетплейсов. Что получишь? • Полномочия — реальная власть над стратегией, результатом, ассортиментом и продвижением • Шанс вырастить бизнес до оборота в 100 миллионов и получить долю — по сути стать младшим партнёром. • Прямое взаимодействие с собственниками — никаких прослоек менеджмента. Мы за взрослые отношения и свободу решений. • Участие в построении процессов с нуля — ты не винтик в системе, ты её архитектор. Что нужно? • Формировать и реализовывать стратегию развития магазинов на WB, OZON, Яндекс.Маркет. • Участвовать в формировании товарной линейки — новые позиции, расширение ассортимента. • Анализировать рынок, конкурентов, товарные матрицы и цены. • Выстраивать ассортиментную стратегию по категориям и отдельным SKU. • Составлять P&L, планы продаж с декомпозицией по каждому товару, прогнозировать закупки. • Управлять поставками и складскими остатками — без дефицита и без затоваривания. • Выстраивать рекламные кампании, участвовать в акциях, размещать новые товары. • Тестировать гипотезы по увеличению продаж, масштабировать то, что работает. • Вдохновлять команду, ставить задачи и контролировать исполнение. • Настраивать отчётность и автоматизировать рутину. Что мы ждем от тебя? • Опыт управления маркетплейсами (WB, OZON, ЯМ) от 3 лет. • Опыт в дамских аксессуарах или fashion — обязателен. • Понимание сезонности. • Опыт управления ассортиментной матрицей. • Умение считать маржу, оборачиваемость и экономику SKU. • Опыт работы с большими объёмами данных: Excel (сводные, ВПР), Google Docs твой рабочий инструмент. • Знание сервисов аналитики: MP Stats, Wildbox, Mkeeper и аналоги. • Понимание ключевых метрик: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объём рынка, оборачиваемость, конверсии, ДРР, ROI. • Умение настраивать отчётность: PnL, план продаж, прогноз закупок. • Успешные кейсы в управлении командой продаж на маркетплейсах. Личные качества, которые нам важны • Проактивность и самостоятельность — ты не ждёшь указаний, а видишь задачи и пути их решения. • Ответственность — за результат, за команду, за сроки. • Системное мышление — умеешь выстраивать процессы, а не тушить пожары. • Аналитический склад ума — решения принимаешь на основе данных, а не «чуйки». • Обучаемость — рынок меняется быстро, ты меняешься вместе с ним. Кто нам не подойдет • «Менеджер по заведению карточек». • Специалист без опыта финансовой ответственности. • Тот, кто перекладывает ответственность на маркетплейс. Задачи 1. Взять на себя P&L: • Полная ответственность за выручку, маржу и товарооборот. • Формирование плана продаж и защита его перед собственником. • Контроль unit-экономики по SKU. 2. Выстроить ассортиментную стратегию: • Управлять ассортиментной матрицей с учётом сезонности (SS/AW). 3. Выстроить работу с маркетингом: • Синхронизировать поставки и продвижение. • Управлять рекламным бюджетом с расчётом ROMI. • Отключать продвижение у SKU без товарной готовности. 4. Управлять ценой и акциями: • Контроль участия в акциях маркетплейсов. • Защита маржинальности. • Работа с демпингом без разрушения бренда. Условия • Полная занятость, 5/2. • Офис/гибрид (Москва — по договорённости). • Доход обсуждается по уровню, бонус по результату.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс.Маркет)
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
СВИТБЭБИ
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
Нити творчества
Руководитель отдела продаж (Wildberries / Ozon)
Договорная
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
Текс-Мод
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
Лагуна
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
До 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
HYPEGRL (ИП Джаямаха Милинда Даршановна)