Обязанности:
Мы — ЭНИ.РАН, международная продуктовая команда, создавшая одну из самых известных в мире интерактивных песочниц для анализа подозрительного контента. Нашими клиентами являются крупнейшие компании мира, среди них Canon, HP, Renault, GAP, McAfee и другие. Сейчас мы расширяем команду и ищем сразу двух сотрудников в отдел продаж - Sales Manager’a и Expansion Manager’a. Будем рады с тобой познакомиться!) ㅤ Чем предстоит заниматься Sales Manager’у: презентация продукта потенциальным клиентам из США, Канады, Европы и Азии; ведение переговоров, заключение договоров и передача клиентов аккаунт-менеджеру для дальнейшего сопровождения; выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Чем предстоит заниматься Expansion Manager’у: Роль на апсейл действующих клиентов (задолго до окончания подписки) работа с выданным пулом действующих клиентов - это либо относительно новые клиенты, либо клиенты без активной коммуникации в последнее время; инициация контакта (в том числе «холодный» выход на текущих клиентов); выявление бизнес-потенциала для апсейла (планы роста, масштабирование команды, ценность более дорогих планов); проведение апсейла до закрытой сделки. ㅤ Требуемые навыки: опыт работы на международном рынке; английский язык – уровень не ниже С1 (проведение демо и переписка на английском); коммуникативные навыки – умение находить контакт с клиентами, вести переговоры, убеждать; быстрая обучаемость – готовность разбираться в продуктах, связанных с кибербезопасностью; проактивность и нацеленность на результат – важно уметь работать с возражениями, доводить сделки до закрытия. ㅤ Что мы предлагаем: — формат и плюшки — бессрочный договор, компенсация спорта, психотерапии, английского и профессионального обучения;— конкурентную зарплату — она напрямую зависит от твоих навыков и растет вместе с тобой + премии по результатам работы; — влияние и свободу — твои идеи всегда услышаны, и у тебя будет значимая роль в проекте;— гибкость — можно работать удаленно из любой страны;— современное оборудование для комфортной работы (MacBook или ноутбук на Linux);— минимум бюрократии и атмосферу стартапа.Похожие вакансии