Обязанности:
Привет!Я Дарья, HR BP в Хайстекс. Мы делаем B2B-продукты для облачной миграции, Disaster Recovery и резервного копирования. Наши решения помогают крупным компаниям безопасно переносить и защищать ИТ-инфраструктуру в облаке. Среди клиентов – Сбербанк, VK Cloud, Yandex Cloud, МТС, КРОК, X5 Retail Group, М.Видео, Спортмастер и другие лидеры рынка. Сейчас усиливаем коммерческую команду и ищем Менеджера по продажам, который умеет привлекать клиентов, выстраивать сложные enterprise-сделки и работать с крупными В2В на российском рынке. Это роль для человека, который комфортно чувствует себя в длинных продажах, умеет общаться с C-level и техническими командами, и доводить сделки до подписания. Цикл сделки у нас обычно 4–9 месяцев, сделки — миллионные. Важно: мы рассматриваем кандидатов с опытом продаж облачных IT-решений на российском enterprise-рынке. Чем предстоит заниматься: искать и развивать enterprise-клиентов на российском рынке выстраивать отношения с ЛПР и техническими командами заказчиков вести сделки от первого контакта до подписания контракта презентовать продукт и участвовать в пресейлах вместе с технической командой участвовать в тендерах и крупных инфраструктурных проектах развивать партнёрскую сеть (интеграторы, облачные провайдеры) участвовать в конференциях, крупнейших технологических форумах и выставках Что ждем от кандидатов: успешный опыт от 5 лет самостоятельных продаж облачных IT решений в Enterprise заказчиков понимание ситуации на рынке по российским вендорам виртуализации, интеграторам и SAAS-решениям понимание цикла enterprise-сделок с прямыми заказчиками самостоятельность в поиске (в т.ч. холодного) и развитии клиентов умение говорить с бизнесом и с технической стороной, работать с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента локация: Москва (в приоритете) Будет плюсом: техническое образование (разработчик, тестировщик, pre-sales инженер) опыт продажи облачных продуктов и продуктов виртуализации личная сеть контактов в крупнейших представителях индустрии опыт выступления на IT конференциях и проведения вебинаров Что предлагаем: полное отсутствие бюрократии – нашей команде важна скорость работы и качественный результат работа в команде профессионалов с перспективами профессионального роста и развития удаленный формат работы официальное трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию конкурентная зарплата (оклад + KPI) и ежегодный пересмотр по результатам работы ДМС, компенсация спорта и психолога для здоровья и бодрости духа компенсация английского и профильного обучения Если откликаешься, напиши в сопроводительном письме: с какими enterprise-клиентами или индустриями был опыт последние годы пример типичной крупной сделки (размер / цикл / роль) с какими ЛПР был опыт Будем рады познакомиться — до встречи на интервью!Похожие вакансии