Заместитель начальника отдела продаж

Обязанности: Сейчас перед нами стоит цель: увеличить продажи оборудования, для чего нам нужен сильный руководитель, который понимает, что такое проектные продажи, длинный цикл сделки и управление сотрудниками через CRM. А также который сможет реорганизовать отдел продаж, выстроить все процессы и наладить эффективную работу отдела. Управление отделом • руководство командой менеджеров: наставничество, обучающие мероприятия, поддержание стандартов работы; • постановка целей, контроль выполнения KPI, регулярная аналитика и корректировка стратегии; • оптимизация процессов продаж и регламентов, участие в развитии CRM и системы отчетности; • управление дисциплиной, мотивацией и уровнем вовлеченности сотрудников. Личные продажи и участие в проектах • личное ведение ключевых клиентов ("играющий тренер"); • участие в переговорах и закрытии крупных сделок; • формирование коммерческих предложений и согласование условий договоров; • анализ запросов клиентов, поиск возможностей роста по продуктам. • взаимодействие с заказчиками на всех этапах: от ТКП до получения обратной связи. Стратегическая работа • анализ рынка и конкурентов, участие в формировании стратегии продаж; • участие в разработке нового оборудования: оценка потенциала, ценообразование, подготовка материалов для вывода продукта на рынок; Взаимодействие с руководством • работа в паре с директором направления над развитием системы продаж; • выполнение обязанностей начальника отдела/директора направления в период отсутствия. Требования: Мы ищем активного, целеустремленного, уверенного в себе руководителя, амбициозного и системно мыслящего профессионала, способного работать в высоком темпе, эффективно управлять командой менеджеров и достигать поставленных целей. Опыт и профессиональные навыки • опыт руководства отделом продаж (либо заместителем руководителя) в сфере промышленного оборудования; • успешный личный опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки; • опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов; • понимание технической документации и особенностей продаж сложного оборудования; • опыт перевода отдела продаж в системную модель управления (регламенты, CRM, аналитика); • уверенное использование ПК, MS Office и CRM-систем. Управленческие компетенции • способность выстраивать процессы и повышать эффективность команды; • навыки наставничества и развития сотрудников; • стратегическое и аналитическое мышление; • умение формировать достоверную аналитику и управлять воронкой продаж. Коммуникации и личные качества • грамотная письменная и устная речь; • уверенные переговорные навыки, включая встречи на уровне топ-менеджмента; • высокий уровень самоорганизации и умение работать в многозадачности; • ориентация на результат и ответственность за принятые решения. Будет преимуществом • наличие своей команды менеджеров; • опыт работы с промышленными проектами федерального уровня. Условия: АО "345 механический завод" - стабильное предприятие с 80-летней историей, собственными производственными мощностями и востребованным промышленным оборудованием. Мы активно развиваем продажи по России и выходим на международные рынки. - официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы. - з/п: оклад + % от заключенных контрактов, совокупно от 250 000 рублей. Итоговая оплата обсуждается с успешным кандидатом; - пятидневная рабочая неделя, с 8.30 до 17.00 часов, возможность корректировки графика работы. - оплачиваемая корпоративная связь и парковка. - частичная компенсация питания на территории предприятия; - поддержка руководителей: ты не строишь все с нуля, ты усиливаешь и развиваешь существующую систему; - перспективы карьерного и профессионального роста в данной отрасли; - оплата необходимых курсов, семинаров, дополнительного профессионального обучения; - возможность реализации масштабных проектов по всей России и выход на международный рынок. Командировки по всей России и за рубеж; - команда, ориентированная на развитие: здесь ценят людей, которые думают, предлагают и доводят до результата, а не просто присутствуют; Если вам интересны проектные B2B-продажи и вы хотите влиять на результат, ане просто участвовать в процессе- будем рады знакомству!