Обязанности:
Мы в поисках Mенеджера по продажам для работы с Государственным сектором, который будет отвечать за развитие новых клиентов компании, который готов к работе со сложным инженерно-техническим продуктом и хочет стать частью нашего дружного и амбициозного коллектива. Ключевые обязанности: Управление портфелем ключевых госзаказчиков (15–25 организаций): глубокий анализ их структуры, нормативных требований (ФСТЭК, ФЗ-152, ГОСТ Р 50775-2017), выявление болей в управлении доступом на объектах с высокой проходимостью и критичностью. Разработка индивидуальных решений на базе Sigur СКУД для гособъектов: централизованное управление доступом, интеграция с ЕСИА, ГИС ЖКХ, Единой биометрической системой, системами видеонаблюдения и учета рабочего времени. Проведение стратегических презентаций для технических и управленческих команд — с участием директоров по безопасности, главных инженеров, заместителей руководителей. Вы говорите не о «оборудовании», а о соответствии нормам, снижении рисков, прозрачности и контроле. Руководство проектами от концепции до внедрения в условиях госзакупок: подготовка технических заданий, участие в тендерах, работа с заказчиками на всех этапах — от запроса предложения до приёмки и обучения персонала. Работа с системными интеграторами и подрядчиками как со-исполнителями: формирование совместных предложений, участие в тендерах, координация поставок и внедрений. Анализ и прогнозирование: выявление возможностей upsell (дополнительные модули Sigur — биометрия, удалённый доступ, отчётность), развитие отношений с новыми подразделениями одного клиента (например, сначала — один филиал, потом — вся сеть). Формирование кейсов и методик: документирование успешных внедрений в госструктурах, подготовка материалов для участия в отраслевых выставках («Госуслуги», «Безопасность.РФ», «Госзакупки»), выступления в качестве эксперта. Требования: Опыт продаж Enterprise-решений в госсекторе — обязательно, не менее 3 лет. Знание процедур закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, электронные площадки) — важно. Глубокое понимание нормативной базы госбезопасности: ФСТЭК, ГОСТы, требования к СКУД в госучреждениях, стандарты обработки персональных данных - важно. Умение вести переговоры с руководителями и техническими специалистами госорганов — уметь говорить на языке рисков, аудита, соответствия, прозрачности и отчётности, а не только на языке цен. Опыт работы с территориально распределёнными объектами госсектора — больницы, школы, госуслуги, транспортные узлы, административные здания. Знание СКУД — преимущество. Уверенное владение Битрикс24 — для управления воронкой, документацией, отчётностью, координации с юристами и пресейлом. Навык составления технико-коммерческих предложений для госзаказчиков: не просто «цена за терминал», а «соответствие Приказу МВД №1006», «снижение рисков несанкционированного доступа на 80%», «автоматизация отчётности для аудита» Что мы предлагаем: Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, профессиональный и карьерный рост. Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня. Всё необходимое для удаленной работы, если такая необходимость появится. Отсутствие формальных потолков и ограничений на темп роста. Полностью белую заработную плату (оклад + % от сделки). Полный соц. пакет, ДМС, социальные гарантии. Посещение выставок, семинаров, конференций, необходимых для профессионального развития в рамках выполняемых обязанностей в компании. Гибкое начало рабочего дня: с 8 до 10 Работа в московском представительстве компании, станция метро «Маяковская». Демократичная атмосфера и молодой дружный коллектив. Корпоративные мероприятия.Похожие вакансии
Менеджер по продажам в госсектор и крупному бизнесу (B2B, B2G), строительный сегмент
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Маяковская
Международная Рекрутинговая Корпорация Лана
Менеджер по продажам (B2B/B2G)
Договорная
Москва. Станции метро: Маяковская
Открытая мобильная платформа