Коммерческий директор

Коммерческий директор (только с опытом в фармацевтической дистрибуции, B2B)Важно: рассматриваются только кандидаты у которых последнее место работы была компания занимающаяся оптовой дистрибьюцией лекарственных препаратов! Обязанности: Стратегия и быстрая масштабируемость Разработка и оперативная реализация стратегии продаж лекарственных средств, витаминов, БАД и косметики в сегменте B2B (аптечные сети, больницы, дистрибьюторы) с учетом привлеченного долгового капитала. Максимизация маржинальности за счет пересмотра закупочных цен ,переговоров с поставщиками и оптимизации логистики. Запуск новых каналов сбыта – поиск, подключение и контроль дистрибьюторов, аптечных сетей и оптовых покупателей. Финансовая дисциплина и контроль Тесная работа с финансовым департаментом – синхронизация денежных потоков, контроль дебиторской задолженности, минимизация кассовых разрывов. Управление P&L, ROI и оборачиваемостью товарных запасов – исключение затоваривания и дефицита. Оптимизация кредитных линий с поставщиками и покупателями. Аналитика и оперативное управление Ежедневный мониторинг ценовой политики конкурентов, пересмотр закупочных и отпускных цен. Работа с CRM (1С, Битрикс24) и BI-системами для контроля KPI. Анализ маржинальности товарных групп, оперативное исключение низкорентабельных позиций. Требования: Опыт от 5 лет в фармацевтической дистрибуции на руководящей позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель B2B). Навыки переговоров – умение добиваться эксклюзивных условий у поставщиков и дистрибьюторов. Финансовая грамотность – понимание управления долговой нагрузкой, cash flow, P&L. Опыт запуска дистрибуционных каналов "с нуля" в условиях ограниченного времени. Аналитический склад ума – работа с большими массивами данных, прогнозирование спроса. Знание нормативной базы фармрынка (лицензирование, GMP, возвратные операции). Высшее образование (фармация, экономика, менеджмент). Условия: Оклад — ежемесячно, по итогам собеседования Бонусы — по итогам периода (месяц/квартал/год). Возможность влиять на стратегию и выводить компанию в ТОП-игроков рынка.