Обязанности:
Pullse — это цифровая платформа и экосистема для грузоперевозчиков и грузовладельцев Наша динамично развивающаяся компания ищет энергичного и опытного Руководителя отдела продаж в B2B SaaS (Программное обеспечение для бизнеса как услуга), Логистика / TMS (Система управления перевозками) / Биржи Чем предстоит заниматься: 1. Руководство всей коммерческой деятельностью В управление передаются: команда первичных продаж подразделение клиентского сопровождения Задача — сформировать единую стратегию работы с клиентами: от привлечения до долгосрочного сотрудничества. 2. Управление первичными продажами Построение прогнозируемой системы продаж корпоративным клиентам Повышение эффективности перехода клиентов между этапами сделки Личное участие в переговорах с крупными клиентами Обеспечение стабильного выполнения плана продаж отделом 3. Развитие клиентского сопровождения Повышение уровня удержания клиентов Развитие дополнительных продаж действующим клиентам Улучшение оценки удовлетворённости клиентов Снижение доли прекращения сотрудничества клиентами 4. Рост выручки Управление регулярной ежемесячной выручкой компании Детализация плановых показателей до уровня каждого сотрудника Внедрение системы прогнозирования и управленческой аналитики 5. Построение системного управления Формирование системы управления отделом продаж: ключевые показатели эффективности система мотивации сотрудников регламенты работы контроль качества работы аналитика системы управления взаимоотношениями с клиентами единая воронка продаж 6. Работа со стратегическими клиентами Проведение переговоров с: логистическими операторами компаниями интернет-торговли крупными перевозчиками производственными предприятиями Что мы ожидаем: Релевантный опыт работы от 3-х лет Высшее образование Понимание экономики логистического бизнеса Навык работы с длинным циклом сделки Управление через цифры, декомпозицию и прогноз Хороший навык деловой коммуникации Будет вашим преимуществом: Опыт масштабирования команды продаж x2+ Опыт построения системы клиентского сопровождения Опыт внедрения дополнительных продаж действующим клиентам Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ Полностью белую заработную плату. Оклад обсуждается на собеседовании, с возможностью роста по результатам и бонусами Предоставление пакета ДМС График работы 5/2, гибридный формат работы после успешного закрытия испытательного срока Подчинение непосредственно Основателю Компании и Генеральному директору Возможность карьерного роста до Коммерческого директора Адекватное руководство и гибкость в решении многих вопросах Эта роль для системного лидера, который мыслит выручкой и масштабом Процесс отбора Онлайн-интервью Интервью с основателем Решение — до 5 рабочих днейПроверка внимательности Если вы внимательно прочитали вакансию,в сопроводительном письме напишите: «Логистика — это рынок данных» Без кодовой фразы отклики не рассматриваютсяПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, ЦСКА
ТЭК Азия Транс
Руководитель отдела продаж (Логистика\ВЭД)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, ЦСКА
Агентство ВТН
Руководитель отдела продаж (международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, ЦСКА
Гровэкс
Директор Департамента управления перевозками
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, ЦСКА
Группа Компаний Мечел
Руководитель проекта (система управления задачами)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, ЦСКА
Банк ВТБ (ПАО)
Руководитель отдела продаж B2B (международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, ЦСКА
Транссертико