Обязанности:
Мы - Космо Бьюти.За год люди покупают 10 000 000 наших товаров таких брендов как Likato, L’avant и EpilProfi. Наши продукты занимают лидирующие позиции на Wildberries и Ozon и продаются во всех федеральных сетях: Золотое яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и других. Мы ищем сильного руководителя направления сетевых продаж, который сможет развивать отношения с федеральными и региональными сетями, управлять командой Key Account Managers и обеспечивать выполнение амбициозного плана по росту продаж компании.Цель на 2026 ~ удвоить продажи относительно 2025. Задачи Развитие продаж и работа с ключевыми клиентами Управление продажами в федеральных и региональных сетях. Стратегическое развитие отношений с ключевыми клиентами. Проведение переговоров на топ уровне, согласование коммерческих условий. Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out). Развитие дистрибуции, увеличение доли полки и расширение ассортимента. Управление ассортиментной матрицей компании в сетях. Контроль ценообразования и маржинальности контрактов. Контроль дебиторской задолженности. Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями. Анализ продаж, конкурентной среды. Подключение и развитие новых сетевых клиентов на федеральном и региональном уровне. Управление командой Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (Key Account Managers). Постановка задач, контроль выполнения KPI. Развитие компетенций команды, наставничество и обучение сотрудников. Совместные переговоры с ключевыми клиентами. Обеспечение соблюдения стандартов работы с сетевыми клиентами. Формирование структуры отдела и системы мотивации команды. Аналитика и развитие процессов Планирование продаж (краткосрочное и долгосрочное). Подготовка аналитики и регулярной отчетности по работе отдела. Анализ эффективности маркетинговых и промо-активностей. Разработка и внедрение бизнес-процессов для повышения эффективности продаж. Участие в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла. Требования Высшее образование. Опыт работы в FMCG / Beauty / Drogerie от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции. Обязателен опыт работы с федеральными сетями. Опыт формирования годовых планов продаж и коммерческих условий с сетями. Успешный опыт проведения переговоров с сетями и достижения коммерческих целей. Глубокое понимание принципов категорийного менеджмента, листинга и трейд-маркетинга. Опыт управления командой Key Account Managers. Сильные навыки переговоров, аналитики и презентации. Системное мышление и ориентация на результат. Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM и 1С. Навыки работы с аналитикой sell-out (Nielsen / ритейл-данные / BI-системы) будут преимуществом. Мы предлагаем: "Белую" зарплату + полный соцпакет, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; График работы: 5/2 с 9 до 18. Офис в городе Москва, Поклонная улица, 3 - БЦ "Poklonka Place". У нас сформирован понятный процесс онбординга и обучения: грамотно погрузим в процессы, всему научим и все покажем. Стабильную, понятную работу в приятном коллективе. Возможности профессионального развития. Возможность влиять на стратегию развития продаж.Похожие вакансии
Руководитель отдела по работе с федеральными сетями
От 450 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Кутузовская
ПИКАНТА
Руководитель отдела по работе с федеральными сетями
От 250 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Кутузовская
Кима
Руководитель отдела по работе с федеральными фармацевтическими сетями
Договорная
Москва. Станции метро: Кутузовская
СПЕКТРУМ
Менеджер по работе с региональными сетями
От 180 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Кутузовская
Русская Чайная Компания
Менеджер по работе с региональными сетями
До 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Кутузовская
Лама Торф
Руководитель отдела по работе с федеральными сетями/ Group KAM
Договорная
Москва. Станции метро: Кутузовская
Столото