Обязанности:
UPTRADE Уникальная российская P2P (procurement-to-pay) платформа для организации полного закупочного цикла крупного бизнеса, промышленных холдингов и предприятий. Наше ИТ-решение – конструктор настраиваемых модулей: от ЭТП/SRM до B2B-маркетплейса, с поддержкой ЭДО и полной интеграцией с учетными системами заказчика. Мы не только оптимизируем рутинные процессы, сокращаем сроки поставки и предоставляем полную прозрачность и аналитику, но и гарантируем лучшую цену в более чем 50 товарных категориях и 3,5М товаров. Наши клиенты - лидеры различных отраслей промышленности: от металлургии и машиностроения, до химического производства, агропрома и ТЭК. Чем предстоит заниматься: Привлечение новых корпоративных клиентов в B2B-сегменте (крупные компании, промышленность, строительные холдинги); Продажа цифровых решений для закупок: B2B-маркетплейс, инструменты автоматизации закупок, платформенные решения для взаимодействия с поставщиками; Проведение переговоров с руководителями закупок, директорами по снабжению, коммерческими и финансовыми директорами; Ведение полного цикла B2B-продаж: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора и запуска клиента; Работа с длинным циклом продаж и несколькими стейкхолдерами со стороны клиента; Развитие отношений с ключевыми клиентами и масштабирование сотрудничества; Анализ рынка закупочных решений и конкурентной среды; Передача обратной связи рынку и участие в развитии продукта; Что мы ожидаем от кандидата: Понимание закупочных процессов крупных предприятий; Опыт B2B-продаж IT-решений или платформенных продуктов от 3 лет; Опыт работы с крупными корпоративными клиентами; Умение быстро находить контакты, выходить на ЛПР; Уверенное ведение переговоров на уровне руководителей закупок и топ-менеджмента; Структурированность и умение управлять воронкой продаж; Понимание закупочных процессов крупных предприятий; Готовность к редким командировкам; Будет преимуществом: Опыт продаж решений для закупок или работы на рынке procurement-tech будет большим преимуществом, например: электронные торговые площадки (ЭТП), B2B-маркетплейсы, SRM / S2P / procurement automation, платформы взаимодействия с поставщиками; Наличие собственной базы или деловых контактов среди B2B-клиентов (закупки, промышленность, строительство) будет значительным преимуществом; Что мы предлагаем: Высокий уровень заработной платы; Справедливую и прозрачную систему мотивации; Широкие перспективы профессионального и карьерного роста; Комфортабельный офис класса А с хорошей транспортной развязкой, в шаговой близости от метро; ДМС со стоматологией.Похожие вакансии