Обязанности:
О компании Компания «Специальные Материалы» — B2B-поставщик импортных технологичных и прецизионных металлов и изделий для промышленных заказчиков России и СНГ. Поставки ведутся по международным стандартам EN/DIN/ASTM/ASME/JIS/GB. Компания работает на рынке с 1996 года. Мы работаем с крупнейшими заказчиками: Bosch, VW, Liebherr, РОСТЕХ и др. ОПЫТ РАБОТЫ НА АНАЛОГИЧНОЙ ПОЗИЦИИ В ПРОДАЖАХ B2B — МИНИМУМ 3 ГОДА, предпочтительно в МЕТАЛЛУРГИИ или ПРОМЫШЛЕННОЙ СФЕРЕ. Почему стоит выбрать нас Работа с крупными B2B-клиентами и промышленными компаниями. Возможность развиваться в сфере продаж и повышать экспертизу в промышленном секторе. Прозрачная система мотивации: оклад + KPI без потолка по доходу. Компания с устоявшейся репутацией, но при этом с гибким и современным подходом к бизнесу. Вы будете частью команды профессионалов, где ценится инициатива и результат. Ключевые обязанности Активные продажи (B2B-сегмент). Проведение переговоров, презентаций и встреч в онлайн-формате. Подготовка коммерческих предложений под запросы клиента. Формирование и ведение клиентской базы в CRM, контроль стадий воронки продаж. Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с заказчиками. Активная работа с возражениями и закрытие сделок. Взаимодействие с внутренними отделами (закупки, логистика, бухгалтерия) для качественного исполнения заказов. Участие в формировании стратегии привлечения клиентов и улучшении клиентского опыта. Требования к кандидату Опыт в активных B2B-продажах не менее 3 лет — обязателен.(желательно в сфере металлопроката, промышленности или смежных отраслях). Опыт поиска и привлечения новых клиентов — «хантерская» модель продаж. Успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, снабженцами и техническими специалистами. Знание полного цикла B2B-продаж: поиск, квалификация, коммерческое предложение, согласование, заключение договора, сопровождение клиента. Навыки холодных продаж, презентации продукта и работы с возражениями. Владение CRM-системой, умение вести отчетность и планировать свою загрузку. Коммуникабельность, грамотная речь, умение формулировать и доносить аргументы. Навыки анализа рынка, поиска потенциальных клиентов. Личные качества: самоорганизация, дисциплина, ориентация на результат, настойчивость, стрессоустойчивость, клиентоориентированность. Готовность работать в удаленном формате, при этом сохранять высокую вовлеченность и самостоятельность. Знание английского языка. Мы предлагаем Оклад: фиксированный оклад + KPI (финально обсуждается с кандидатом). Оформление: по ТК РФ. Удаленный формат работы. Развитие: профессиональное обучение, наставничество. Команда: энергичные, вовлеченные специалисты, объединенные общими целями и уважением к делу. Если вы чувствуете, что можете приносить результат и хотите расти в сильной B2B-компании — откликайтесь! Мы просим приложить сопроводительное письмо, в котором коротко расскажите о своем опыте и мотивации.Похожие вакансии