Коммерческий директор / CCO (B2B, IT-оборудование)

Мы — ИТК Система, международный системный интегратор и аккредитованная IT-компания. Наш основной бизнес — поставки IT-оборудования, оказание IT-сервисов и построение ЦОДов. Коллектив ИТК Система — это профессионалы, ориентированные на результат. Мы ценим системность, ответственность и управляемость процессов. Сейчас компания проходит этап перезапуска коммерческой функции и усиления управляемости бизнеса, в связи с чем мы находимся в поиске Коммерческого директора с прямым подчинением Генеральному директору. Обязанности: Перезапуск и выстраивание коммерческой функции компании; Рост выручки и валовой прибыли (GM), управление маржинальностью и структурой сделок; Построение управляемой воронки продаж: внедрение/перестройка CRM, стадий, квалификации, прогнозирования; Внедрение регулярного менеджмента: планёрки, 1:1, пайплайн-ревью, план/факт, стандарты коммерческих предложений; Управление экономикой сделок: расчёт маржи, логистики, ретро-бонусов, рисков штрафов и сроков; Управление дебиторской задолженностью: лимиты, условия оплаты, предоплаты, обеспечение, снижение просрочки; Личное ведение и закрытие ключевых B2B-сделок, переговоры на уровне директоров и собственников; Формирование сильной коммерческой команды: развитие, постановка KPI, оценка эффективности. Требования: Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет в роли руководителя продаж/коммерции (Head of Sales / Sales Director / Commercial Director); Опыт управления командой от 5–10 человек и/или несколькими руководителями направлений; Подтверждённый опыт роста выручки и валовой прибыли; Практический опыт внедрения или перестройки CRM и системы продаж; Глубокое понимание экономики сделок и unit-экономики; Опыт управления дебиторской задолженностью и условиями оплаты; Навыки ведения крупных переговоров и защиты коммерческих условий; Опыт антикризисного управления или перезапуска коммерческой функции будет существенным преимуществом. Условия: При приеме на работу предусмотрено собеседование с сотрудником Службы безопасности и прохождение полиграфа; График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00; Удобное расположение в центре Москвы – мы находимся в 5 минутах пешком от метро Китай-город; После года успешного сотрудничества мы предлагаем сотрудникам полис ДМС, возмещение 50% от стоимости абонемента в спортивный зал и 50% от стоимости обучения другим иностранным языкам; Доплачиваем до 100% больничные и отпуска, материально поддерживаем сотрудников в сложных ситуациях.