Обязанности:
ООО «Сигма Лаб» – это научно-производственное предприятие, которое разрабатывает, создает прототипы и запускает в серийное производство медицинские изделия на основе биополимеров. Предприятие выпускает: - филлеры, биоревитализанты, пилинги – для эстетической медицины; - протезы синовиальной жидкости – для артрологии; - вискоэластики, протезы стекловидного тела глаза – для офтальмохирургии. У компании две производственные площадки – в Инновационном центре «Сколково» и Технополис «Москва» (м. Текстильщики). ООО «Сигма Лаб» - динамично развивающаяся компания, основной̆ целью которой̆ является непрерывное развитие и реализация новых проектов. Ключевая задача директора департамента эстетической медицины – обеспечение стабильности и роста оборотов направления. Прирост рентабельности подразделения. Создание и внедрение стандартов клиентского сервиса и тональности коммуникации. Организация единой системы метрик подразделения. Опыт работы в эстетической медицине - ОБЯЗАТЕЛЕН! Зона ответственности: Блок продажи Разработка и реализация стратегии продаж. Детализация. Бюджетирование подразделения. Полный контроль P&L направления. Формирование коммерческой политики. Разработка и реализация стратегии активного увеличения объема продаж и прибыли. Оценка деятельности подразделения, ресурсов для выполнения задач. Постановка целей и задач сотрудникам. Оперативное управление отделом: менеджеры региональных, прямых, экспортных продаж. Достижение плановых показателей по объемам отгрузки, поступления денежных средств, уровня дебиторской задолженности, рентабельности. Эффективное развитие экспансии в регионы РФ, увеличение доли прямых продаж в городах Москва и Санкт-Петербург, экспорт ЕАЭС, СНГ. Создание пошагового плана работы с клиентской базой с привязкой к географии (текущие, новые, спящие клиенты). Организация работы с лидами В2В, В2Р. Прогнозирование продаж с детализацией по направлениям / географии /каналам / клиентам / категориям продукции / брендам / SKU. Декомпозиция планов на все уровни. Личное участие в продажах, решении спорных, конфликтных ситуаций. Регулярная отчетность. Контроль доходов, издержек, маржинальности сделок. Анализ ситуации, постановка целей и задач сотрудникам. Работа по созданию и внедрению клиентских программ лояльности. Отслеживание коммерческих условий контрагентов: оплата, отсрочка, своевременности отгрузки, доставка, скидки. Контроль соблюдения документооборота. Проектирование и выстраивание бизнес-процессов и реализация улучшений в IT-инфраструктуре: CRM, 1С. Аудит складских остатков, резервов, ОСГ. Формирование запросов на производство продукции, сопутствующих материалов. Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, контроль этапов работы. Адаптация целей компании мотивации сотрудников, расчет KPI. Выстраивание прочного взаимодействия с кросс-функциональными командами. Блок разработки продукта Мониторинг рынка с целью сбора информации, направленной на улучшение существующего ассортимента, поиск перспективных новых продуктов, оценки конкурентоспособности цен, коммерческих условий работы. Оптимизация ассортиментного портфеля. Инициация разработки новых продуктов, участие в подготовке ТЗ, отслеживание этапов создания, вывод на рынок. Участие в формировании позиционирования продукта, ценообразовании, модели вывода на рынок новинки. Блок маркетинг Постановка задач для осуществления маркетинговой поддержки на разных уровнях: производитель – дистрибутор, дистрибутор – клиника/врач, клиника/врач – пациент. Лидирование процесса согласования с клиентами плана активностей по продвижению брендов (семинары, выставки, симпозиумы, конференции и проч.). Инициация разработки учебно-методических материалов. Утверждение плана, контроль эффективности проведенных мероприятий. Требования: Успешные кейсы в торгово-производственных компаниях, выводу ТМ, выстраивании дистрибуторской сети, экспортных сделках, прямых продажах в клиники. Аналогичный опыт работы от 5 лет. Знание рынка эстетической медицины. Высшее профессиональное образование. Опытный управленец, переговорщик. Способность внедрять системный подход в продажах. Знание методов сбора и анализа рынка, планирования, Unit экономики отдела. Владение современными CRM и BI-инструментами. Владение ПО:1С, ERP, Битрикс 24, Microsoft Office, Excel, IP-телефония. Наш идеальный кандидат – лицо бренда, харизматичный лидер! Навыки наставничества, командообразования. Системность мышления, аналитические способности, активная жизненная позиция, чувство юмора. Лидерство и харизма: способность вести за собой, вдохновлять и мотивировать. Клиентоцентричность: в основе всего удовлетворенность и лояльность клиентов. Высокая работоспособность. Мы предлагаем: Конкурентоспособную заработную оплату и бонус. Общий доход обсуждается по результатам собеседования. Ключевую роль в создании супербренда. Работу в профессиональной среде: современное производство, передовое оборудование, сильная команда, инновационные решения. Условия работы: современный офис в технопарке Сколково, оплачиваемые обеды, чай, кофе, печенюшки, фруктовый день, спортзал и пр. График работы: 5/2 (пн-чт) с 9:00 до 18:00 (удаленный формат или совмещение не рассматриваем), в пятницу сокращенный день до 16:45. Молодой коллектив.Похожие вакансии
Администратор клиники эстетической медицины
От 120 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
Idealist. Клиника Марии Мерекиной
Администратор клиники эстетической медицины
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
КЛИНИКА ЭСТЕТИЧЕСКОЙ МЕДИЦИНЫ DR.KONSTANTA
Операционный директор/Медицинский директор премиальной клиникой эстетической медицины
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
ЭСТЕЛАБ
Управляющий/операционный директор в клинику эстетической медицины
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
SOL Beauty Clinic (ООО Сол Бьюти)
Администратор в клинику эстетической медицины
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
SOL Beauty Clinic (ООО Сол Бьюти)
Администратор в клинику эстетической медицины
От 110 000 до 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Немчиновка, Солнечная, Переделкино
Чемянов