Менеджер по работе с федеральными сетями / КАМ

ООО «Лето Групп» — это динамичное пищевое производство, которое готово к масштабному рывку. У нас есть всё для того, чтобы стать лидерами на полке: собственное сильное производство, отличное качество и мощности для роста. Мы уверены в своем продукте и ищем Key Account Manager, который откроет для нас двери федеральных сетей и канала HoReCa. Обязанности: 1. Работа с федеральными и крупными региональными сетями (Дистрибьюторы, HoReCa) - поиск и подключение новых федеральных и крупных региональных сетей; - подготовка и проведение переговоров, презентаций, защита коммерческих условий; - контроль качества исполнения заказов, выполнения контрактных условий, дебиторской задолженности; - постановка задач по активациям в торговых точках, контроль исполнения (мерчандайзинг, выкладка, промо и т.д.). 2. Коммерческие условия и матрица - формирование и согласование ассортимента (матрицы) по категориям; - согласование трейд маркетинговых активностей, бонусов, промо механик; - участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений. 3. Оборот, аналитика, контроль - выполнение планов по продажам, дистрибуции и маржинальности; - анализ продаж, остатков, оборачиваемости, эффективности промо; - подготовка регулярной отчётности по ключевым клиентам. 4. Взаимодействие внутри компании - взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами по вопросам работы с сетями; - участие в разработке новых продуктов и ассортимента для сетевого канала. Требования: - успешный опыт работы в должности Key Account Manager или Менеджера по работе с федеральными сетями (X5 Retail Group, Магнит, Лента, О’Кей, Ашан, Metro Cash & Carry и др.) от 3 лет; - понимание специфики рынка FMCG, опыт в категории «Продукты питания» будет вашим преимуществом; - понимание особенностей работы с категорией «холодная полка»; - опыт организации и контроля продаж через дистрибьюторов, умение выстраивать эффективную логистику и взымать дебиторскую задолженность; - аналитические способности, уверенное владение Excel/таблицы для анализа продаж, маржинальности, расчета скидок, бонусных программ и маркетинговых бюджетов; - навыки ведения переговоров: высокий уровень деловой коммуникации, успешный опыт заключения договоров; - высокая степень самоорганизации, нацеленность на конкретный результат, стрессоустойчивость, проактивная позиция и умение отстаивать интересы компании. Условия: - официальное трудоустройство и стабильность по ТК РФ -привлекательную зарплату от 150 000 руб. -график работы 5/2 -ТОЛЬКО В ОФИСЕ: не предлагаем удаленный формат работы ‼ -питание, мобильная связь для комфортной работы 📢ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ, ЧТО ПРЕДПРИЯТИЕ НАХОДИТСЯ В ТУЛЬСКОЙ ОБЛАСТИ‼‼‼​​​​​​​